甜初体育：直播中预存9.9的套路？背景：女装店直播

背景：
女装店直播，三天成交了4000个客户，消费者预存9块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套，同时预存的9块9升级为两张50元的代金券。

文章图片
背后…厨房四件套的成本是10元，消费者预存的9块9 ，刚好回收了成本，相当于免费送了顾客两张50元的代金券。
如果我们没有提供者赠品，而是直接送给客户代金券，肯定没有人要，即使要了也不会消费，因为免费的没有人会珍惜，而花费另外99换来了代金券会让消费者觉得占了很大便宜，会想办法给消费掉。
今天，石头和大家一起聊聊成交的那些事！
一.成交的本质
什么是成交的本质？
案例1：麦当劳的儿童娱乐
麦当劳在全世界增长最快的消费群体是儿童。对儿童而言，吃什么样的汉堡其实并不重要，价格也不那么重要，关键是要「吃得开心、好玩」。
于是，麦当劳推陈出新速度最快的是不断变化的儿童套餐玩具。对于「爱宠大机密」电影中的8个卡通形象构成的成套玩具，有些儿童生怕凑不齐，这在无形中增加了消费频率。每到节假日，麦当劳还不忘推出逗乐儿童的游戏。
在麦当劳看来，新的食品品种并不是它所在市场的关键要素，它所在市场的关键要素是给儿童快乐和新奇，它所在的空间坐标是儿童价值，所以它必须不断推出把孩子们逗乐的娱乐项目。

文章图片
案例2：可口可乐的新瓶装旧酒
尽管可口可乐在不同国家的配方稍有差异，包装也不尽相同，但配方一旦定型，便不会轻易改变。可是我们却从来没有厌倦可口可乐的感觉。

文章图片
可口可乐是用来解渴的吗？当然是，但却不完全是。可口可乐公司没有把解渴作为饮料市场的关键要素，可口可乐公司赋予了可乐清爽愉悦的感觉，这就是可口可乐公司对于这个产品的市场的关键要素的认识。
这种感觉一方面来自于可口可乐中溶解的二氧化碳，另一方面来自于它不断更新的包装。可口可乐里溶解的二氧化碳浓度之高，让你在喝可乐时总要打几个饱嗝，感觉确实很棒。

文章图片
而在空间坐标中，可口可乐公司认为实现顾客价值的地方恰恰是包装的更新。可口可乐公司恰当地把握了消费者喜新厌旧的周期，总是在消费者还没有厌倦时及时更新包装，比如推出各种昵称瓶、自拍瓶、歌词瓶、台词瓶、表情瓶，还有与各路时尚品牌及大咖艺术家的合作包装款。而这种「新瓶装旧酒」的创新游戏与玩法，是用户成交的本质。
二．你有没有成交策略？
有策略思考的人，往往能迅速在不同的信息之间寻找到规律，组织起结构，发现专业之外的逻辑。

文章图片
1965年巴菲特接管伯克希尔公司的时候，这家公司是一个便宜的企业，巴菲特判断这样便宜的企业能够通过金融运作赚钱，可这家公司所处的行业是正在急剧下滑的纺织行业，公司已经已经关闭了5家工厂，并且营业额还在不停的下滑。
巴菲特的接管后，他积极的参加公司的改组会议，但发现收效不大，于是找来了真正懂得这个行业的经理人肯·蔡斯。
肯·蔡斯，确实是一个经营纺织企业的高手，在他的带领下，公司快速的消耗库存，减少固定资产的投入，提升经营回报率，可这远远不够。