@当王安石开始玩滑板( 二 )

线下， 600家店铺覆盖了150个城市，线上，天猫让品牌零距离接触到中国10亿消费者。 2016年， Vans首次参与天猫超级品牌日，发售50周年黑金系列，销售额和讨论量双双破了记录。这就像是平台为他们量身打造的品牌双11 。
对于Vans而言，当品牌能够有一个自己做主导的日子，有这么大的关注度，算得上是种惊喜。 12月30日，鼠年即将到来之际， Vans还将以「祝你VANS如意」开启第二次天猫超级品牌日。

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【@当王安石开始玩滑板】
「超品日是天猫提供给品牌最好的、能够向消费者传递品牌精神与文化的工具和平台。」曹炜称，天猫超级品牌日不仅仅是带动销售，更重要的是能够把品牌所倡导的音乐、艺术、年轻文化和热爱自由的精神传递给消费者。
他喜欢通过在街头数鞋去感知客户群体。五年前，曹炜出差到武汉，站在汉街数鞋，一百个人里可能只见到一个人穿Vans 。他没懊恼，反而感到机会非常大，「意味着有99双鞋的空白等待我们去填补。」
这个数字在不同的地方也有不同的体现。有一年他带领团队到四川大学数鞋，发现数据明显比四川街头要多，但还是没有想象中这么多。他们接着转战对面的四川音乐学院，学生脚上Vans鞋的比例大幅上升，他能明显感受到，川音的学生与Vans想要接触的潜在消费者更为贴合。
这次数鞋，曹炜挺受鼓舞，「这说明在推广音乐艺术这些年轻文化的时候，我们有机会与相应的消费者做出好的沟通。」
Vans和年轻人沟通的程度一直不断加深。 2019年，他们和天猫高校名人堂合作举办了大学生滑板巡回赛，请来专业的教练，分享滑板的历史演变、教授组装课程，带领初次学习的人感受滑板的魅力。在这个活动中，天猫小二的执行力让团队感到非常安心，只用了短短一个月，就完成了四座城市高校的沟通，把活动的各个细节具体落地。
5月底，在上海、广州、成都和北京，很多大四滑手得以在大学生涯的最后时刻，创造了中国大学生滑板比赛的历史。
不止玩滑板，板砂纸 DIY 和板面绘画的 Workshop也十分热闹。年轻人的创造力，再一次被滑板文化激发。滑板的魅力从不在于单纯的运动，而是放飞自我的感觉。 Vans对自己的定义，也从不限于一个滑板品牌或者潮流品牌。从一开始，曹炜就非常清楚，「我们想做一个年轻文化的代表品牌。」
接触年轻人，只停留在线上当然是不够的。最近几年， Vans和天猫超级品牌日的合作也从线上深入到线下，品牌的创意沟通和文化传达与消费者的联结更加直接。「超级品牌日对于我们来讲就像一个Vans大家庭的聚会。」曹炜说，很多年轻文化难以单纯地在线上体验，结合天猫超级品牌日提供的机会与他们的长处，线下聚会挖掘出了品牌的「超级精神」，让Vans打造出一个独一无二的超品日。
今年12月30日的天猫超级品牌日当天， Vans会在线上发布与艺术家赵赵合作的鼠年生肖定制款，同时在线下打造一个「VANS如意」大聚会，邀请天猫VIP和消费者到场，体验音乐、滑板、艺术和街头文化。

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VANS如意大聚会现场。
曹炜希望，消费者能到线下去感受产品。他也很强烈地感受到，消费者群体已经不局限于大城市，更多年轻人正在了解这个品牌。短短五年，四线以下的消费者已经提升了10个百分比，占到总销售额的45% 。与此同时，越来越多的人更加关注尖货，今年双十一，虽然没有提供很大力度的折扣，但有将近40%的生意最终来源于这些尖货。「他是消费升级，他要更好的产品。」