『深响』老罗直播“满月礼”上又双叒叕翻车：五场数据盘点，老罗到底能卖啥？( 二 )

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从价格和成交上也可以看到，这些商品显然是导流或是增加粉丝活跃度和粘性的意义大于销售额。从新抖预估的佣金来看，老罗卖这一类的商品基本上单件佣金不到1元，实际上基本不挣钱；面对这样不愁销量的长销常热的商品，老罗也不可能拿到特别好的优惠价格或是链接费。

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而根据此前老罗发布的抖音视频“情景剧” ，这些半价产品中部分应该是老罗团队自掏腰包补贴出来的价格，因此每次的上架商品数量也较为有限，基本上在几千件到一两万件之间，引流、导流意味明显。

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那么在老罗直播间，真正唱主角的是什么呢？
先来看负责走量的产品，前老罗五场直播下来，单链接销量超过5万的商品有以下这些（数据来自新抖）：
信良记小龙虾：15.98万
柚家竹纤维面巾纸：14.58万
秭归脐橙：12.33万
小米米家声波电动牙刷：10.98万
洪湖农家泡藕带：9.98万
奈雪的茶x罗永浩特别心意卡：9.15万
康师傅冰红茶小瓶装：7.07万
每日黑巧：7.69万
小米巨能写中性笔：7.55万
欧莱雅男士洗面奶套装：7.15万
伊利安慕希咖啡味酸奶：6.78万
盐趣多口味蝴蝶酥：6.85万
洽洽小黄袋每日坚果：6.29万
可以看到，基本上卖得好的产品大多都是单价在百元以内的新消费“网红”产品，且仍旧以休闲零食居多。甚至销量在5万以上的商品中，单价最高的就是信良记的小龙虾，也仅仅是119元3盒。
这也不难理解，直播本身是带动冲动消费的行为，在售卖高客单价的数码3C产品，甚至是更高单价的车、房时，大多数用户自然会“清醒”不少，不会轻易陷入直播间“热烈”的氛围当中。
尤其是考虑到老罗的核心受众群体，本身就是对数码3C、家电产品更为挑剔的数码爱好者，在短短几分钟的直播中恐怕是很难完成对他们的说服过程的。老罗必然也对此有所了解，这或许也是为什么在售卖一加的产品时，老罗不仅仅是在直播间大力助推，还专门与一加刘作虎之间录了一期访谈节目，在前期先在用户面前做足了铺垫。
不过，数码产品仍然是老罗的基本盘，谈到数码产品时的老罗表现要更上一个档次。而在老罗的卖力吆喝下，数码产品也确实托起了老罗直播的流水，在单场销售额超过千万元的产品中，几乎全是数码3C产品（数据来自新抖）：
极米投影仪：3733万元
信良记小龙虾：1901万元
飞利浦智能锁：1609万元
石头扫地机器人：1556万元
一加8Plus Pro 5G（128G）：1401万元
一加8Plus Pro 5G（256G）：1683万元
联想ThinkPad X395：1445万元
包括在第五场直播中，引起了较多关注的也是联想的个人云存储产品。虽然1499元的价格并不便宜，但老罗自己讲起来神采飞扬、津津乐道，销量上也是反推了厂商几度加单，可以看出这样的小众数码产品，仍然是老罗与观众最大的契合点。
所以在流水上，支持着想要交朋友的老罗的，主要还是热爱数码的“老朋友”们——也就形成了“新朋友们看热闹嗑瓜子捧个人场，老朋友们托流水买数码捧个钱场”的格局。
总结下来不难发现，直播月余，老罗已经形成了“休闲食品走量+数码产品托流水”的选品结构，既稳定了流量大盘，促进了直播间的互动，也通过老基本盘保证了自己的流水表现。