财经无忌■罗永浩：这个一脚踢开电商直播大门的“野蛮人”( 二 ) 4月24晚

幸运的是，依靠着他的个人魅力，这两次翻车，最终反而都变成了正面营销。
新浪微热点数据显示，在这场直播后24小时内，有关罗永浩的讨论里出现了不少正面评价词，比如“支持”“敞亮”“体面”“放心”等，评论情绪占比最高的是“双手抱拳” 。
而对于那些并不影响实际交易过程的翻车，没有掩饰、也没有狡辩，一句调侃，一笑而过。
正如他在微博开玩笑说的那样，翻车翻得越狠，人设站的越稳。
02回归初心的“直播剃刀”
站立在当下的这个时代，老罗的古典感和纯粹正在变得愈发珍贵，而直播带货所取得的这一系列成就，同样与他的纯粹，以及对直播行业一系列“降温减熵”的贡献无法分开。
现代物理学的大厦中，熵增过程往往是用于形容一个自发的由有序向无序发展的过程。
这一偏向于热力学的概念，直到1943年，在爱尔兰都柏林三一学院的多次演讲中，才被薛定谔指出了在生命、统计学等诸多体系之中的价值。
套用至商业领域，任何一个行业，在不断发展的过程中，都势必面临着规则的复杂化和行业模式的无意义化。
电商行业一年一度的盛会“双十一”也不例外，从原先纯粹的降价促销，到现在的盖楼、领券、限时秒杀，玩法越来越多的背后，是交易程序的不断繁琐，和消费者的迷茫。

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如今，那些曾经依靠着“骨折价”起家的头部电商主播，也同样面临着这一趋势。
在这个时间节点，罗永浩的出现，就像一把意外的奥卡姆剃刀，剪去了行业的冗余部分，让电商直播回归初心。
同样是第四次直播。在演示某品牌净水器时，由于工作人员的操作不当，现场故障频发，净水器更是一度没有出水，对此，他先是调侃了一句：“完了媒体明天又过节了。 ”
随后，在工作人员的再度演示中，老罗倒了一瓶墨汁进去，为了证明产品没问题，他选择了一口气喝光净水口出来的水。
在那一刻，这个男人身上的魅力和“销售学”智慧瞬间爆表。
在专业的消费类意见领袖层出不穷的今天，品牌代言人早已是商业模式下的一大常见产物。这之中，广告时代，一众明星不断过度透支自身公信力的行为，正在愈发促进人们关于“代言人”这一群体的思考。
另一边，同样是品牌代言人，周杰伦的广告里还会骑上一会儿电动车，而时下里更多的广告中，靠着精致的剪辑和特效，代言人和产品之间的互动关系正在逐步走向虚拟，广告技术的前行，已经让代言人不需要真正去了解产品，只凭着几个看似美轮美奂的表情就可以仓皇出道。
毋庸置疑，这样的代言广告，无关于产品和品质，也违背了这一模式盛行背后的初衷，本质上，只是互联网时代，流量和资本合作收割韭菜的一道捷径。
而对于罗永浩来说，这一捷径显然与他一贯的理念格格不入。

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罗永浩在直播推广剃须刀时，现场刮掉自己蓄了6年的胡子。
借助那把不存在的“奥卡姆剃刀” ，罗永浩正在帮助代言群体重新找回失去的初心，没有空中楼阁般的讲演，没有精心筹备的谎言，只有真诚和自信。
一如那杯穿越过滤芯的清澈透明的水，当着数以千万计的观众的面，一饮而尽，连带着直播间里所有的质疑和动摇一道，烟消云散。
03拉新：五环外的“中杯消费者”
拼多多的在崛起的时候，创始人黄铮感慨过，自己之所以能成功，在于瞄准了五环外的广大消费群体。
一石激起千层浪，过去的2019 ，下沉市场的价值被万众炒热，各电商平台战略层面亦是震荡频频。