财经无忌■罗永浩：这个一脚踢开电商直播大门的“野蛮人” 4月24晚

4月24晚，结束了第四场直播之后，老罗直播间里的累计GMV ，已经超过了4亿。
尽管在第一场的流量狂欢之后，许多人都曾预言，褪去平台流量加持的他早晚会“回归平庸” ，但在数据的佐证下，这一观点已不攻自破。
从昔日初窥门径的新人，到如今微博中那个感慨“嗨到飞起”的一线流量，老罗付出的时间成本是三周，四次直播。
有人感慨人近中年的他，对于陌生事物的学习能力：
第1次直播，他学会了直播流程，第2次直播，他学会了带货节奏。
第3次直播，他学会了站着直播，第4次直播，他学会了大牌半价。
边播边学的态度背后，这位让无数人爱恨交加的创业者成为了杀入电商直播领域的“野蛮人” ，并为这个逐步固化的行业，注入一丝新鲜血液。
01反矫情的直播“泥石流”
官宣直播一个月后，罗永浩直播相关热搜数牢牢定格在了36条，平均每天1.2条。
近乎于天然的流量亲和力背后，同样有人不禁发问，那些热衷于看他直播的人，究竟喜欢他身上的哪一点。
答案或许并不难猜测，不同于妆容、姿态精致的带货主播们，罗永浩身上最旗帜鲜明的特色，便是他的“反矫情” 。
看他的直播的人或许都能感觉到，尽管经历人间浮沉，到如今“被迫卖艺” ，但罗永浩依然没有学会那些八面玲珑的说辞，他的直播间里，没有华而不实的话术，更多的是老实人，讲点老实话，再出点老实人的小小洋相。
在刀枪林立的商业市场中摸索至今，风光无限也曾狼狈不堪，但这个男人身上的赤诚，似乎并没有丝毫减少。

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有人在微博上感叹过看老罗直播过程中印象最深的一幕：
卖一款产品的时候。老罗告诉镜头前的观众：这款产品对一部分人会非常有用。他的助手很焦急，立刻接过话茬：“是对每个人都非常有用。 ”
镜头一转，老罗脸上的表情微微有些复杂，停顿了一会儿后，他还是一脸不悦的做出了反驳：“不要这样说，不可能有产品对每个人都有用。 ”

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相较于辞藻华丽却又语焉不详的直播潮流，这或许更像是中年男人实诚的“反矫情”风格，一如当年西门子门口挥动的铁锤，一锤一锤下去，把华而不实的冗余外壳敲打破碎，只留下遍地残渣中的诚挚语言。
除了这些，四次直播中，伴随着超高成交量的，是热搜上挥之不去的“翻车事故” 。
应该说，电商直播的即时性、高信息密度下，翻车已经逐渐成为了一种不可避免的常态，李佳琦的不粘锅、薇娅的羽绒服，都是人们津津乐道的话题。
而对于老罗来说，他的翻车轨迹似乎也同人生一般特立独行。
4月24晚的那次直播中，留言区被“蝴蝶酥”疯狂刷屏。经工作人员提醒，老罗发现原本直播间拍二发二的网红产品——“蝴蝶酥” ，在口播时被说成是拍二发三。
接下来的故事走向，被许多网友形容为既魔幻又理所当然， “你让一千个主播选择，九百九十九个都会给你道歉，然后逼你退单重下，但老罗是那第一千个。 ”
当场，老罗直接承诺：“给下单用户照常发货，亏的一份我承担。 ”
同样的故事还在买一送一的“立白浓缩洗洁精”里再度发生。
罗永浩当晚直播用的PPT介绍上，误把23.9元的上架价格给标成了“9.9两瓶还包邮” ，买完的用户发现价格不对去老罗直播间刷屏。得到的答案是“差额退款我来补。 ”
这似乎是他从当初做手机时就一直坚持的信念。
投资人吴向宏发表于2014年的一篇文章中回忆称， 10年前见面的时候， “罗永浩就一直真诚的坚持，个人私德和商业规范可以和谐，他可以站着，把钱给挣了。 ”