『互联网圈里人』如何抓住电商时代的最后风口？( 二 ) 随着互联网快速增长迅速

3.突破了高成本获客的瓶颈
省去了拉新、促活、留存的步骤，可以将用户直接从公域引导到私域。无论是砍价、拼团、社交裂变还是直接红包返现，且不说吸引一个新客户的成本有多高，光看其中的链路就足够吓人。
4.使上下游互通，重构了供应链
传统零售时代，工厂生产什么，门店（店铺）就卖什么，直播兴起之后，生产和销售更加紧密了，甚至形成了反向定制（C2M）模式，生产者再也不能埋头生产了，越来越多地考虑到消费者的个性化需求，以及制造出更多的产品卖点。
03直播带货的难点是什么
在这个“水大鱼大” ，物竞天择的生态里，随着竞争的加剧，直播带货也面临着各种各样的挑战，主要的有这几个方面：
1.在产品性价比上有独特优势的情况下，如何在短时间内，激发更多的消费者，打开他们的消费阈值
直播比的是人气，是高效率的销售转化能力。众所周知，直播带货里，不乏很多冲动型的消费者，如果主播不能帮助他们降低决策成本，那么，达到规模化销售是一件极其困难的事，尤其是当客单价超出消费者的预期（据调查显示，客单价大于200以上的产品是一个较高的门槛）。
2.主播和产品的匹配度
没有哪个主播是万能的，会卖口红的，不一定卖得了锅。效率至上的时代，也是一个“术业专攻”的时代。
3.如何有效做到留存（老客维护）和二次转化
【『互联网圈里人』如何抓住电商时代的最后风口？】直播不是微商，也不是一锤子买卖，愿意买单的人，都是信得过你的人。经营这份信任关系，就是经营未来。
4.如何持续维护主播的影响力
虽然主播的带货力和影响力之间没有必然的联系（吴晓波的影响力大于薇娅，但并不能说明吴晓波的带货力超越薇娅），但影响力对带货力却十分重要，影响力越大越容易变现。
除此之外，还有一个不可忽略的难点——主播人设。没有人设就会失去用户感知，在Show场里，占领顾客心智是商业竞争的主战场。如果说直播带货火爆的背后是品牌商对于流量的焦虑，那么带货网红的兴起则重新定义了品牌代言和产品促销的销售模式。在互联网的这场平权运动里，让我们再次看到了个体力量的崛起。