36氪@定义产品不要贪多，要找到自己的“蚂蚁市场”

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文 | 特约观察员洪华
编辑 | 崔砚冬

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谷仓创业学院创始人洪华
在谷仓四年的孵化过程中，我提炼了下大家最容易犯的一些错误，并做了总结。在最容易趟的坑中，我着重分享一下前四个坑：
· 方向性错误；
· 搞不定供应链；
· 搞不定渠道；
· 粮草断了。
第一个坑：方向性错误
首先是方向性错误，如果你创业的时候，大方向选错了，你的公司天花板就会特别低。所谓大方向错了，赛道选择错了，品类选错了，就算整个市场都给你，也没多少钱。
其实有些时候，无论是做大买卖，还是做小买卖，你付出的辛苦和压力，实际上是差不多的。与其这样，你为什么不找一个更大的仗来打？
第一个大方向错了，导致公司的天花板就很低。你想融资基本上就融不到钱。
第二个小方向错了，尤其是第一款产品，这个产品定义错了，你的产品就卖不好，你就活不下去。硬件创业它有特殊性，他很烧钱的。你要第1款产品，如果卖不出去都是库存，粮草又断了，也很容易死的。所以大小方向大家都是要非常谨慎的。
通常选大赛道，我有四个标准：
第一是这个品类赛道，头部品牌的占比低于10% 。这种情况，我们称之为叫蚂蚁市场，或者叫有品类、无品牌，或者有品类，没有太强势的品牌。
第二条是整个市场规模，我认为比较舒服的一个大小，就所谓的不大不小，百亿左右，我觉得是很不错的。百亿左右，你有5%的份额，那么你就有5个亿。所以再努力10%的份额就有10个亿。所以百亿左右，或者是规模，或者目前的规模，可能不到百亿，只有二三十亿。但是它的行业整体的增速超过40% ，它规模小一点，但增速特别快。这也是可以的。
【36氪@定义产品不要贪多，要找到自己的“蚂蚁市场”】第三个，你要看到这个行业人才整体水平不太高，尤其企业家老化很严重。这个时候你可以乘虚而入。
第四个的话，新技术带来一种变革的可能性，所以这是我个人在选赛道里面的一些4条，标准也供大家参考。
在产品布局策略上我有几点建议：
第一是说大家一定要走精品路线，我们以前经常有一句话叫单品爆款，不要像这些传统企业做几十款产品，做很多产品，导致精力制约时间都很分散，然后你做出了产品，打破不了市场。这个时候你就做不好了。
一定要走精品路线，少做产品，要做就做成有震撼力的，能引爆市场的产品。
第二个在定义产品的时候，不要贪多。
第二个坑：搞不定供应链
供应链选择上，我们要特别强调，我们现在要做的产品都要有消费升级的概念的，消费升级产品，他的难点就是供应链的品质。你如果供应链品质一般般，你出来的产品就是大路货，想做成爆品是没可能的。
那么这时候我们强调说，叫用3C的品质，做家电，进行降维攻击。你像我们做取暖器，我们找到供应商，不是做取暖器的供应商，是做我们电脑机箱的供应商。电脑机箱的精度要比我们的家电精度要高很多，所以品质上要降维攻击。
第三个坑：搞不定渠道
在渠道布局端，就找一些它也在发展期的一些渠道，我们跟他一起发展。这个渠道做大了，我们也壮大了。现在新渠道还是挺多的，社交电商也好，网红带货也好，品质电商也好，小米有品等，我觉得都是一种机会点。
还有一个是我们强调是说以前讲分销系统，层层的代理。我们讲要用互联网流量的精细化运营来做销售，你的转化，你的激活、留存，最后的传播，就每个步骤都要有流量，精细化运营，用互联网方式做，这也很要紧。