[带货]找李佳琦带货容易，赚钱难( 三 ) 抖音|李佳琦|电子商务

而且，通过直播间火起来的产品，往往“就是爆一次” ，一款产品甚至一家店铺能不能享受到这场直播带来的长期“红利” ，还得看你所能提供的综合体验。
李丽还向虎嗅介绍，有某品牌猫砂曾经和薇娅合作过一场直播，该款产品随机就被“打爆”了，成为彼时店铺的爆款，不过后来，这款商品的销售和排名还是“掉”了下来。
另有一款月销量本只有几十单的猫砂清洁产品，在和抖音几万粉丝的“网红”合作之后，也爆了几千单的量，但效果也只维持了不到一个月。虽然宠物用品本就属于迭代性很强、竞争很大的产品，自然运营的生命周期往往也只在两三个月，但是要知道，通过和网红主播合作的成本却也远大于其自然的运营。
如今，很多抖音百万粉丝大号，以及背后的MCN ，并不懂电商，对于抖音的电商闭环，投放、供应链没有认知。很多公司并不具备把短视频账号转化成直播账号的能力，这都是无法忽视的事实。
直播“上车”指南
转化固然重要，但当疯狂归于平淡，直播真正变成一个基本的营销工具之时，这些来自直播间的流量能不能在商家手里落袋为安？说到底，直播间对商家最重要的作用在于：这是又一个将公域流量变成自己私域流量的机会。
诚然，迄今为止很多商家已经搭上直播带货快车道，但不能否认，大部分商家还是想凭借直播冲销量、消库存，以下是针对它们的一些建议。
1. 找电商平台还是短视频平台？
预算当然是第一个条件。如果预算充足，大可进行全渠道投放；预算有限，则要对每个平台的作用有一定的预判。
虎嗅接触到的几位商家都给出了一致结论：相比于快手成熟的“老铁经济” ，抖音粉丝更偏向娱乐化，在上面卖货并不是明智之举。而淘宝直播已经进化到货和场的联动，毕竟淘宝深耕多年，商业生态更成熟。
说白了，在淘宝直播这样的有着网店基础的平台上，可以实现现场“秒杀”式的快速转化，但是抖音、快手依然是广告逻辑，商品以及售后等链条成熟程度还不高。
尤其对纳斯这样的MCN机构们来说，真正带货的主阵地还是在淘宝直播，抖音、快手再热闹也会被划归到“第二梯队” ，而拼多多、京东、微信直播等平台自身还处在早期入局阶段，表现如何尚需观察。
有一位爱看直播的网友表示，如果拿快手和抖音相比，快手卖货更像实物打赏，就算商品不够好、价格不够有竞争力，因为来自于社交裂变， “老铁们”还是会冲着主播的“人设”买货。
而抖音卖货更像是打广告， “广告片”首先要做得好、吸引人，才会有人买。也就是说，快手挣的是打赏的钱，抖音挣的是广告，包括抖音在品类选择上遵循的也是旗舰店逻辑。
2. 找头部主播还是中小主播？
【[带货]找李佳琦带货容易，赚钱难】头部主播用来营销，中小主播则负责出货。这是如今多数商家的选择。
毫无疑问，找到粉丝几百万甚至一千万的头部主播合作，声势会更加浩大，走下直播间之后，也可以利用头部主播的知名度影响力进行类似“同款效应”的反复传播。
不过，拥有反复传播效果的主播，目前仅限于李佳琦和薇娅以及部分明星偶像。同时还要考虑：选取的直播商品能不能承接住头部直播间带来的瞬间流量？上述李丽就表示，很多直播间也会经常出现一款商品打爆了，但是库存准备不够的尴尬。
如果是要靠电商平台冲销量、打造现象级营销的产品，可以走进头部直播间进行尝试。不过，头部的直播间越是拥挤，品牌越是熙攘，主播的专业度和信任度就会随之减弱，这对中小品牌细水长流的培养品牌、做质量和口碑都稳定的产品帮助并不大。
3. 什么商品适合进直播间？
那么最后，排除火箭、汽车、房产等这样噱头大于实际交易意义的品类，到底哪些商品适合走进直播间？