【丽水开始卖水了 丽水有水吗】以水得名的浙江丽水 , 开始卖水了 。今年初 , 丽水区域性公共品牌“丽水山泉”正式登台亮相 。除了扮演当地生态产品价值实现抓手的角色 , 作为产品 , 也有意在国内饮用水市场分一杯羹 。以城市品牌卖生态产品、以生态产品打响城市品牌 , 各地早有实践 。“大自然的搬运工”广告词 , 让千岛湖与矿泉水的名声响了不少;广西巴马因长寿村出名后 , 顺势推出了多款以“巴马”为名的矿泉水;还有 , 杭州临安为了推介旅游 , 曾经卖过“空气罐头”……这次丽水卖水 , 有何新意?“品牌刚刚起步 , 影响力和知名度还非常有限 , 所以要尽可能地扩大宣传 。”今年起 , 张子宏的微信朋友圈更新很频繁 , 但每条都离不开“水” 。张子宏是浙江万物生长水业公司的董事长 。万物生长水业成立于去年11月 , 是国有企业丽水城投旗下的全资子公司 。这家新公司最主要的任务 , 就是把丽水的水 , 卖出去 。丽水是瓯江、钱塘江、飞云江、灵江、闽江、椒江六大水系的发源地 , 水资源丰富且优质 。据统计 , 丽水水资源总量达185亿立方米 , 居浙江省首位 。如何把好水卖出好价钱 , 丽水早有谋划 。2019年 , 丽水首提“水经济”概念 。在该年初举行的丽水市“两山”发展大会上 , 丽水市委作出部署 , 提出以“水经济”激活水资源、优化水生态 , 并将水产业培育为当地新的经济增长点 。而“水经济”的拳头产品 , 便是“丽水山泉” 。提到自家的水 , 张子宏滔滔不绝 。他告诉采访人员 , “丽水山泉”取自青田当地一处自涌泉 , 口感清冽甘甜 , 且水质优异 , 属稀有矿泉水 。水中偏硅酸含量高、钠含量低 , 如此“一低一高” , 对人体健康有益 。不仅水好 , 装水的瓶子也有讲究 。为了提升产品辨识度 , “丽水山泉”团队先后走访北京、上海和杭州等地 , 寻找外包装设计方案 , 最终委托国内一家知名设计公司完成了“丽水山泉”的专用器型研发 。与此同时 , “丽水山泉”的销售与品牌营销也全面铺开 , 4到5月 , “丽水山泉”与多方签订营销推广协议 , 并已经进入一部分丽水的民宿 , 5月16日 , “丽水山泉”首家品牌形象店在丽水市区开业 。产品终究还是要拿到市场上去检验 。面对豪强林立的国内饮用水市场 , “丽水山泉”作为后来者 , 想要谋得一席之地并非易事 。普通包装定价3元 , 精装版定价3.5元 。“丽水山泉”定位中高端 。“市面上的瓶装水 , 分为矿泉水、天然饮用水、纯净水 。我们的属于矿泉水 。”张子宏表示 , 定位虽高 , 但相较众多深耕国内市场多年、消费者耳熟能详的饮用水品牌 , “丽水山泉”的品牌之路显然还很漫长 。张子宏坦言 , 对于地方国企背景的“丽水山泉” , 斥巨资打广告并不现实 , 将尝试以水源取胜 , 以水质取胜 , 走差异化发展道路 。
另一方面 , 产能对于“丽水山泉”市场拓展的限制已经开始显现 。“丽水山泉”目前位于青田县的生产基地已经满负荷运转 , 但是产能仍十分有限 , 只能勉强满足目前丽水本地销售渠道的需求 。寻找更大规模的量产基地成为“丽水山泉”的当务之急 。今年4月 , “丽水山泉”高端饮用水再扩大生产基地正式落户龙泉市查田镇 。该项目总投资约3亿元 , 远期规划每年60万吨矿泉水产能 。该基地预计将于今年年底正式投产 。或许短时间内 , 还很难在丽水之外的地方一尝这瓶“丽水山泉” , 然而这确实不失为生态产品价值实现的一次有益探索和实践 。
栏目主编:孔令君 文字编辑:孔令君 题图来源:新华社 图片编辑:朱瓅
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