[直播带货]从李佳琦到罗永浩：全民直播带货的十字路口( 二 ) 李佳琦|罗永浩|淘宝

直播带货更像是视频版的“聚划算” ，商家让利做宣传，买家省钱得实惠。这就让很多以往把钱砸在硬广上的品牌现在把钱投向了主播们。
比如有一个刚刚成立3年的国货美妆品牌，不像欧美大牌化妆品一样请国际明星做代言，砸硬广，而是聘任口红一哥李佳琦做品牌推荐官，靠一款口红创下月销千万记录， 2019年双11刚开始一个小时成交额就破亿。该品牌至今仍是李佳琦直播间里的热销产品，品牌美誉度高达40%以上，这个品牌就是花西子。
李佳琦频频不遗余力的推荐让很多人怀疑他是不是有该公司股份，他也总是在推荐产品时一次次澄清传闻，但不可否认的是李佳琦从该品牌中一定获利颇丰，而该品牌也靠着李佳琦的巨大流量和个人魅力赚得盆满钵满。
而且直播让购买更简单，喜欢马上就能下单，通常第二天商家就会发货，很快消费者就能吃上用上。这也是直播推广的一大优势。
以花西子为代表的品牌们的迅速崛起，就赢在目标人群清晰、产品性价比较高、广告投放准确。
品牌愿意给出巨大的折扣力度在直播间里促销产品，不一定是清仓大处理，很多时候是在“打广告” ，给品牌店铺做引流，既直播带货，又直播带品牌；这个花费比投其它硬广的费用还要低很多，获客数据却是实打实的，只要产品品质好，消费者形成复购不是难事。
这个方式非常适用于单价不高的快消类产品，对于百元以内的商品效果尤为显著。而那些高价的商品、奢侈品在直播间的销售效果通常就不尽人意了，李湘卖貂一件也没卖出去，就是活生生的车祸现场。
性价比高的产品在直播间火的快，品质低劣的产品死的也很快。 2019年双11期间，有一款口碑并不好的产品在某主播直播间售卖，任主播怎么介绍消费者都不为所动，最后百万粉丝量的直播间里只卖出了77罐奶粉，效果相当差。还有那些买回家后发现不好的产品不仅消费者不会复购，对品牌、主播口碑的损伤也是很大的。
另外，由于直播消费者大都属于价格敏感型，主播们最大的竞争力之一就是“全网最低价” ，而奢侈品通常不打折，能给出的最低价也是让一般人望而却步的。
4月2日，薇娅进行了一场“家装节”主题直播，卖的东西小到门铃、枕头、四件套，大到冰箱、沙发、电视机，伴随着并不专业的家装讲解， 4个小时下来所有商品没有一件售罄。
4月22日，李佳琦在直播间卖王菲代言的高端护肤品赫莲娜，不打折但是赠送超值的品牌产品，评论区留言都是“我不配”“买不起”“下一个”……
受疫情影响，明星们不能出席线下活动也纷纷走进了直播间，明星做直播主要分两种，一种是像林依轮这样有人气有产品，树立了美食达人的人设直接开播，不仅为自己的产品代言，还可以兼售其他，效果不错。另一种就是为代言的品牌“站台” ，像鹿晗刚刚带着自己代言的伊利畅意100%走进薇娅直播间，刘诗诗作为Olay首位亚太区代言人做客李佳琦直播间，只是换了个地方宣传而已。
当然很多人也并没有因为自己的明星光环而促进销售，他们在直播间的带货情况并不比头部网红强，介绍产品磕磕巴巴，互动又很拘谨，便宜的东西大家会抢，贵的一样是难卖掉。
从明星带货的情况中也让人更体会到了专业主播的价值，他们人设突出、介绍产品专业又接地气，跟消费者的关系更加亲密，可信度高。
如李佳琦被誉为“口红一哥” ，年轻女性买口红就会想跟李佳琦买。他在直播过程中说到任何口红的品牌、色号、质地、适用人群都如数家珍，能够针对不同消费者给出专业意见，会告诉你在什么场景使用什么产品、如何使用，还会不定期做各种美妆主题直播，分享美妆、护肤知识。薇娅同样如此。
主播新秀罗永浩的前几场直播广受诟病，问题就在于定位不清晰，选品不够专业，介绍产品过程中又频频翻车，用他自己的话说就是， “学艺不精，在这个领域是新人” 。