财料:带富一座城,还帮李宁打造了“李宁”,却被判15年,他救活一家厂
国潮风的兴起 , 李宁品牌吃下了转型的红利 , 2019年的营收达138.7亿 , 净利润同比增长了98.6% 。 李宁的成功离不开李经纬的帮助 , 但“乐于助人”的李经纬并没等到他的“国潮风” , 看着健力宝的衰败 , 临终时李经纬就说了两句话“我死了比活着好受”“希望落叶归根” 。
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1939年 , 生于广州佛山的李经纬自小就是个苦命的孩子 。 其父在战乱中离世 , 母亲独自无力抚养他 , 将他交付到了孤儿院 。 为吃口饱饭 , 年仅十岁的他在印刷厂当排版学徒 , 从没进过学堂的他 , 在这里学会了认字 。
1973年 , 李经纬在三水酒厂 , 任副厂长 。 李经纬加入后这个仅有几坛酿酒缸的小破作坊 , 转亏为盈 , 在当地颇有名气 。
健力宝的研发
1982年 , 广州体育科研所的欧阳孝教授在研发一款运动饮料 。 设计理念是:一款受大众欢迎的运动饮料 。 不仅要在运动后能快速补充能量、恢复体能 , 还要口感上受欢迎 。 起初 , 口感上不佳 , 苦于资金欠缺无法继续研究 。 李经纬拿出了酒厂多年的盈利20万元 , 支持欧阳教授的科研 。 经过上百次的试验 , 不负有心人 , 终于研发出了健力宝的完美配方 。
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创业初期的高招
负责推广的李经纬制定了这款运动饮料推广的战略:既然是运动饮料 , 就要打入体育界 。
一次偶然机会 , 他得知亚联足协就在广州开会 , 他打点关系 , 让工作人员把健力宝摆到会议桌上 。 让摄影采访人员 , 在足协主席会议过程中 , 只要是拿着健力宝瓶子要喝水的时刻就多拍几张照片 。 之后 , 他再大肆宣传“亚联足协的XXX都在喝我们的健力宝” 。 一时之间 , 经销商冲着这个噱头蜂拥而至 。
代工厂生产模式撬动大订单
在签下了大量的订单后 , 李经纬又开始琢磨着 , 用什么方式能最大程度地节约生产线的耗损 。 从厂房的组建、机器的购置到人员的招工 , 全套配齐最快也要半年后才能开工 , 时间就是金钱 , 错失时机 , 待热度下去了 , 后续销量会大受影响 。 李经纬最终决定 , 用代工的方式生产健力宝 。 等到经销商提货付款时 , 他就把加工费给代工厂 。
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在尝到运动饮料靠着体育界带来的甜头后 , 1984年 , 李经纬抓住洛杉矶奥运会的机会 , 冠名赞助中国的体育健儿 。 “体操王子”李宁 , 交出了一份完美的答卷 。 同时 , 健力宝被誉为“东方魔水” 。 1987年 , 健力宝用250万的标价击败可口可乐 , 买下亚运会饮料专用权 , 虽然亚运会过后 , 健力宝拿到了7.5亿高额的订单量 。 作为当地政府最主要的税收来源 , 这种豪赌烧钱的推广方式引来了舆论的和争议 , 但这并不影响到李经纬的战略步伐 。
李经纬被"逐出"健力宝
1994年 , 在鼎盛时期的健力宝 , 李经纬曾野心勃勃表示要进军美国市场 , 花了500万美金买下纽约帝国大厦一整层 , 要与可口可乐和雪碧一较高下 。 想走出落后的三水 , 将健力宝总部迁移广州 , 斥巨资10亿建大厦 。 同期 , 内地涌入了新饮料品牌如:娃哈哈、康师傅、乐百氏等 , 占去了一定的市场份额 。 此时 , 健力宝的资金流已初露马脚 。
【财料:带富一座城,还帮李宁打造了“李宁”,却被判15年,他救活一家厂】
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由于健力宝的盲目扩张后期推广和维护没做好 , 逐步显现经营的弊端 , 订单量锐减 。 经几次政府商议后 , 决定将手中的健力宝股权卖掉 , 且明确指出绝不能卖给李经纬的团队 。
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