『日记』凭借品牌私域流量营销做到销量行业第1，完美日记做对了什么？ |私域|用户|广州赤焰信息|

_本文原题：凭借品牌私域流量营销做到销量行业第1 ，完美日记做对了什么？
近两年， “私域流量”无疑是最火的品牌营销概念。作为网络热词，私域流量并无官方释义，普遍来说是不同于公域流量的，品牌获取及维系用户的新渠道。
比如订阅号粉丝之于媒体平台，品牌自营微商城之于天猫京东。私域流量有很多载体和形式，其中微信是大部分玩私域流量的企业最看重的渠道之一。
【『日记』凭借品牌私域流量营销做到销量行业第1，完美日记做对了什么？】

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在各类私域流量的运营案例中，美妆品牌“完美日记”是一个很好的正面典型。作为创立不到3年的新兴品牌，完美日记因代表国产品牌，在2019年双11首次拿下天猫彩妆第1名的，再次受到瞩目。
在完美日记的崛起轨迹中，随处可见年轻化、现代化、社交化的营销手段。在私域流量方面的建设，完美日记花了大力气，也取得了很好的效果：小红书粉丝175.1万、抖音粉丝148.8万、微博粉丝40万、B站粉丝4.6万、快手粉丝140.1万。
此外，在微信私域流量方面，完美日记更通过微信公众号+个人号+微信群+小程序的矩阵，进行了布局。

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今天，广州赤焰信息就为大家来分析一下，完美日记是如何通过微信私域流量这个新渠道的运营，来获取和维系顾客的。
一、多渠道导流：
1、门店导流：过去一年，完美日记在全国各地陆续开设了30多家线下体验店。线下每家店都会要求导购，通过优惠等方式引导用户关注完美日记的公众号、微信号。
2、快递导流：除了线下店面导流，用户在线上电商渠道购买时，完美日记也会在产品包裹内将会附加一张红包卡。通过1-2块钱的购物红包，引导用户关注公众号、微信号。

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二、微信号矩阵
为了覆盖更多的用户，完美日记建立了多个不同类型的微信公众号矩阵，有专门服务粉丝的，有针对学生党的，有提供美妆护肤指导的，目前一共有16个微信公众号。
据广州赤焰信息了解，不管是方太这种传统品牌，还是钱大妈这种社区生鲜电商，都在使用这种老套路，简单有效。
在内容上，完美日记的公众号既有新品预告、美妆教程，也有产品评测，互动活动。

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三、私人顾问人设
为了与用户更加自然的相处，完美日记打造了一个名为“小完子”的品牌人设，并以此申请了至少100个微信个人号，以美妆护肤顾问的角色，添加了几十万的用户为微信好友。而品牌粉丝群就叫“小完子完美研究所” ，目前也有数千个，人数基本在200人以上。
无论是微信群还是朋友圈，都是以小完子这个人设为用户提供服务，比如群内答疑、收集意见，朋友圈发布个人最新动态等等。这种做法，不仅拉近了品牌与用户的距离，而且能更加直观的去展示品牌的形象、产品。
同时，粉丝群内每天定时有各种新品上架，折扣优惠等提醒，引导用户在完子心选这款小程序平台内直接下单购买，达成转化。

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已经在其他平台有上百万粉丝的完美日记，为什么还要在微信做私域流量运营？核心原因只有一个，就是为了更好的做营销。