淘宝卖家直通车如何选词淘宝怎么选词 _小知识

【淘宝卖家直通车如何选词淘宝怎么选词】这是之前自己给团队培训的时候整理的内容，现在翻出来给大家分享一下，希望对你有用。如果觉得有用请先点赞收藏！
①选取宝贝成交词【生意参谋-品类-宏观监控-全量商品排行找到宝贝-点击详情-流量】统计时间选择：30天。在流量来源位置》搜索流量》选取支付金额和支付转化率倒序。将表现好的词复制添加到直通车；生e经查询：【天猫商家后台-我购买的服务-生e经-宝贝分析-选择宝贝-点击“词”】，查看【无线端app搜索词】时间调整为近30天，按照直接转化率倒序，综合直接销量选取成交关键词

②系统推荐词打开直通车推广宝贝页面，点击【+关键词】按钮，系统推荐关键词选择符合产品卖点，风格，款式的词添加到直通车
③生意参谋爬词发（原理：选择市场上搜索人气还不错，但是在线商品数偏少的关键词）。路径：【生意参谋-市场-搜索排行-选择手镯子类目】，统计时间7天

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按照点击转化率倒序，选择搜索人气还不错词。确定词之后，点击搜索分析会出现搜索词趋势和相关词分析，可以直接看相关词分析。选择参数【搜索人气，点击率，交易指数，支付转化率，在线商品数】五项指标，按照交易指数倒序。在线商品数小于搜索人气，而且又有交易指数的词（使用于我们产品），就能够选用。如下图，银手镯999纯银女老凤祥开口光面，银手镯 999纯银女老凤祥圣诞节。这两个关键词就符合我们选词的标准。

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④.下拉菜单框选词法。将店铺宝贝最大卖点，最明显的风格+核心词（银手镯）进行组合，可以得到手工银手镯，民族风银手镯，复古银手镯~~~ 。将这些关键词输入手机淘宝app搜索框中。例如：“手工银手镯”
输入手工银手镯之后就会出现很多拓展词。这些拓展词重选择适合我们自己产品属性的词即可。
例如：
手工银手镯纯银；手工银手镯民族风可以选；
但是手工银手镯纯银梅花枝这种关键词产品没有梅花枝属性就不能选

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最后：关键词越长，流量越少越精准；关键词越短，流量越大，相对来说不够精准
关键词如何出价最优？将关键词添加到直通车里面之后默认匹配方式是“广泛匹配”，广泛匹配的特点是流量更多一些，但是不一定精准。方法一：低出价。默认出价1元，然后然直通车跑数据，一个小时之后再看如果关键词都没有展现或者展现非常少，可以提高出价1~2毛钱，直到点击量稳定。（相反，高出价）
方法二：高出价，起始出价两元，然后根据预算和拿流量的速度开始调节（一般是往下降）。对于流量比较小，精准的关键词采用高出价，占据首位抢精准流量；对于流量比较大的词，低出价在预算一定的情况下控制流量进店的速度。

当关键词点击率不高的时候该如何做？点击率=点击量/展现量（曝光量）
当关键词表现不好的可以先将广泛匹配调整为精准，如果展现和点击量还比较多，点击率差的话，就降低出价。调整之后展现和点击量应该会有所下降，点击率可能会有上涨。
如果整个宝贝的点击率都不太高，可能就需要更换创意图

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