你有没有发现 , 在饭店点的大桶可乐一般只有1.25L的 , 这是为什么呢?
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我们先通过一个例子来弄懂什么是诱饵 ,
假设我们要去买电视 , 面对两个选项:
四十寸的3000 , 六十寸的5300 ,
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这个时候你会怎么选择呢?
我相信这个时候你可能会充分地考虑家里面的客厅大小、观看的距离、配置、优惠力度等等 ,
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然后一顿分析之后买了另外一个品牌的电视 。
但是如果一开始 , 我们就有三个选项:
四十寸的卖3000 , 五十寸的5000 , 六十寸的卖5300 ,
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这个时候你又会怎么选择呢?
你关注的还是“客厅大小、观看的距离、配置、优惠力度”吗?
不!这个时候你关注的重点是价格:五十寸和六十寸只差三百块钱!
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这个时候销售人员又说这款六十寸的正在做活动 , 优惠力度很大 , 这三个选项一比较 ,
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