一个美术生告诉你为何李佳琦卖口红能“火爆”，售其他产品则难以“出圈”

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文丨十二不惑红色能激起人雄性荷尔蒙的分泌，提高性感。在运动比赛中，身着红色服装者往往能够取得更好的成绩。在中国，红色表示喜庆，比如春节贴的对联，家里挂的中国结，以及传统婚礼上都用红色来装束。小时候，老师批改学生作业，往往用红色笔，因为红色显眼，能引起注意和发挥警示作用。互联网时代，无论是每年的“双十一”、还是“618”电商购物节，阿里和京东，以及后期之秀拼多多，他们的促销活动，往往使用的是红色，就连logo也一样均为红色。这其实是有原因的，因为红色本来就能激起人的购买欲望。红色似乎天生是为电商，为购物特意准备的。而红颜色的商品，也自然容易成为网红产品。小红虾、口红就是最为典型的例子。01、因红色而走红说到李佳琦，几乎无人不知，无人不晓，“口红一哥”、“美妆博士”、“网络红人”。作为移动互联网时代的主要阵地，微信朋友圈、淘宝、抖音、快手等，李佳琦可以说是无处不在。特别是提到口红，很多人第一时间想到是李佳琦，而不口红本身。就像谈到手机，第一时间联想到的是iPhone，提到女企业家或者空调，映入眼帘的是董明珠一样。如此高的品牌联想度，不是花几千万或上亿元广告费就能达到的。可以想象李佳琦的知名度和商业价值极高。然而，在成为口红一哥和超级网红之前，李佳琦只是一位名不见经传的美妆导购。2017年初，李佳琦是欧莱雅集团中的一个彩妆师，当时欧莱雅恰好有一项活动，要选出200名彩妆师，作重点培养。李佳琦因为能力突出，便脱颖而出。彩妆师是负责化妆的专门人员，与造型师的不同之处在于，彩妆师只负责化妆而不负责造型的设计及形象的包装、颜色及服装的搭配等。彩妆师日常需要与不同色彩、不同品类的化妆品打交道。当人们近距离看一个画过妆的女人时，最先看到的往往是嘴唇。相比睫毛膏的黑色、粉底液的白色，嘴唇上的口红颜色更为显眼。口红的颜色通常以红色系为主。虽然口红的颜色基本分为五大色系，包括：红、粉、橘、棕、紫。但学过色彩构成或者行业内人士都知道粉色、橘色、棕色、紫色均为红色的邻近色，也可以理解为口红的颜色是“泛红色”。红色寓意着热情，活泼，张扬，容易鼓舞勇气。能激起人雄性荷尔蒙的分泌，达到高度兴奋。红色的商品更容易激发用户的购买欲望。南昌大学舞蹈专业毕业的李佳琦，或许对舞蹈相关工作缺乏兴趣，但对舞台美术应该有一定的基础，有自己的见解。如果聚焦到某个美妆产品，他必然懂得口红是化妆品这个大舞台中，最靓的仔，最容易出圈。深谙此道后，李佳琦与红色结缘，通过口红，加上对产品的理解，借助电商直播平台积累大量粉丝，直播卖口红而逐渐走红。然后，逐渐成为“口红一哥”，以及“超级带货王”。这也是想成为网红的后来者需要学习的地方。如果卖其他东西，李佳琪能走红，并红得发紫吗？那将会变得很难。因为红色本来就代表喜庆，让人心情好，给人舒适感，能激发消费者的购买欲。而且口红的消费群体，以年轻女性为主，她们本身比较感性，容易受到物品和导购的情绪影响。加上女性本身的爱美之心，购买口红成为常态。与其说李佳琦是“口红一哥”，还不如说他是“女性之友”。02、口红和小龙虾有异曲同工之妙朋友圈晒的美食，小龙虾排名第二，没有其他敢称第一。移动互联网时代，走红的餐饮非常多，但是像小龙虾这样屹立不倒，极为少见。在电商直播快速发展的近两三年，口红异军突起，成为网红。它是暨小龙虾之后，又一个现象级商品。就好比孔令辉是暨刘国梁之后的，又一个兵乓球大满贯选手。对比口红和小龙虾的成名之路，两者其实有着异曲同工之妙。首先，口红本身需求量大，且好卖。互联网时代，所有爆款产品都有一个共同特征，即售价在200元人民币以下，甚至不足100元。无论是国内的电商平台淘宝、京东、拼多多，苏宁易购，还是海外的亚马逊、eBay等平台均是如此。这属于爆款逻辑，因为低价商品购买的人多，适合做促销活动，容易吸引流量，从而提升销量。并且由于价格低，便于消费者做购买决策，哪怕购买后不怎么喜欢，或者使用频率不高，也不太愿意退换货。懂得这个逻辑，也就明白了为何电商平台上低价的商品容易出爆款，女人们会买一些便宜但使用频率低的服饰。其次，口红和小龙虾颜值高，满足了女人爱美以及对美食的需求。口红和小龙虾均为红色，在颜值上胜过大多数商品。网红在直播的时候，可以试用的品类很多，让李佳琦将更多更丰富的口红产品介绍传达给用户，从而吸引消费者购买。