『雾化学习』华为的发展为销售带来哪些思考？，海思麒麟首次登顶中国芯片市场 4月29日

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【『雾化学习』华为的发展为销售带来哪些思考？，海思麒麟首次登顶中国芯片市场】4月29日，根据全球著名的市场调查机构CINNOResearch发布数据显示，在刚刚过去的一季度，华为海思麒麟处理器首次超过高通骁龙芯片，登顶中国手机芯片市场！
荣耀的背后，是华为多年以来持续耕耘的结果，也是中国企业在面对全球竞争，积极迎战，逐渐实现突破和进取的缩影。

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作为中国民营企业的领军人物，面对全新的5G时代，华为一次又一次为我们带来了不少惊喜：从面对美国总统特朗普宣布的各项限制措施，到面临各大供应商的停止合作，一路走来，华为反而愈战愈勇。
其背后，多种因素并存，但不管从哪一个维度出现，不得不承认，华为是成功的，它的成功不在于某一个特定领域和因素，而在于公司在管理上的全面发力。
也许，有人会说“华为并不胜在销售，而是赢在客情” ，也有人会说“华为理应如此” 。但不可否认的是，除了那些广为人知的研发和管理之外，华为在企业销售能力的打造上，也是值得广大企业学习和借鉴的。

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正如华为蓝军战略专家庆祥所说：“传统企业干互联网，销售是刀锋。 ”的确，众所周知，华为在转型互联网之前，其实也和绝大多数企业一样，是传统企业大军的一员。
然而，在转战互联网之后，华为却为我们展示了一个拥有强大基因的企业，如何在顺境和逆境中都能持续发力，成为行业龙头的形象。
那么，华为在销售上，到底做对了哪些事呢？
第一，布局三大板块，撑起5200亿收入规模众所周知的是，华为一直以来耕耘于通信设备领域，同时也全面布局各种渠道和网络。正如《华为基本法》起草小组组长彭剑锋所说：“华为多年来只做了一件事，就是坚持管道战略。 ”
而华为的这一项策略，也最终赢得了市场的回报， 2016年，华为旗下的运营商业务、企业业务以及消费者业务三大板块为华为带来了5200亿元的销售收入。
第二，发力手机业务，为企业再造盈利利器近年来，华为手机业务可谓风生水起，无论是华为还是荣耀，两个品牌在市场上的口碑和占有率都在持续提升，其发展势头之猛，真的是让无数企业羡慕不已。
而对于用户来说，华为的手机，带来的不仅是产品的价值和性价比，还有来自于华为前后端产品的强大服务支持。
第三，研发、研发，还是研发！对于华为的研发，不管是在中国还是在全球范围内，都是屈指可数的。而随着华为的高速发展，尤其是在进入任正非曾说的“无人区”后，我们可以看到，在研发上，华为依然没有停下脚步，反而是逐年都在增加研发投入比例。
例如， 2016年，华为在深圳总部的一场“出征磨砺赢未来”研发将士出征大会上，就宣布2000名华为高级研发人员和专家将奔赴欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等地，配合一线的市场团队挖掘市场。
华为的三个举措，表面看似是基于华为强大的基础和家底，但是，在三大举措的背后，对于广大销售来说，需要学习的，是其从整体着手，持之以恒布局企业战略的思路。
任何业务的开发都是持续的过程，即使是成交，也只是众多销售环节中一环，如果没有售后服务的支持，对客户使用产品的持续呵护与关怀，同样会带来不良的影响。因而，持续学习的能力，也是销售人员不断提升自己，提升销售服务品质的一个重要途径。
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