思维教学：关联的力量，我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！我从来没开口求过你

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我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！|关联的力量第六篇
这是桔梗在“谈判思维”的第357篇推文。
全文共2619字，阅读大约需要5分钟。

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1引言
场景一：
大斌是你的高中同学，他递过来一支烟，你摇摇头表示拒绝，可是他说，
怕啥啊？你看周围，咱们同学不都在抽嘛，没事的，就一根，你爸妈闻不出来！
场景二：
小王是你的同事，他的工作出了点问题，害怕老板知道，来求你帮忙不要说出去，
我们是多年的同事，也是好友，我从来没开口求过你什么事儿，你帮帮我，下不为例！
【思维教学：关联的力量，我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！】场景三：
小周是你的供应商，这个月他们公司的服务出了纰漏，按照合同应该有罚金，他特地跑来跟你求情，
李总，我这个月是业绩考核，关系到我的去留，您大人有大量，帮帮我，别投诉我，求您了！
在上面的三个场景中，为什么我们心里想要拒绝对方的要求，但又觉得很难呢？
因为对方正在尝试把你和他“关联”起来，建立某种联结，让你受到影响。
场景一中的同学，正在尝试用“同学们”的群体关联，来让你近墨者黑；
场景二中的同事，正在尝试用“多年同事”和“好友”的关联，来让你投鼠忌器；
场景三中的销售，正在尝试用“私人”问题和“示弱术”来和你建立“关联” ，来让你产生恻隐之心；
这就是“关联的力量” 。
那么，该如何抵抗这个力量呢？
2如何抵抗“关联的力量”
这是“关联的力量”系列推文的最后一篇，它的思维方式来自哈佛大学的“超理性谈判系统” 。
我们已经聊了很多关于“关联”在谈判中发挥的作用；
最后一篇打算聊聊，如果你发现有人用“关联”来影响你做出决策的时候，我们该怎么办？
没错，如果“关联的力量”可以在谈判中影响对方，那么对方也可以用“关联的力量”来影响我们；
当我们被人用某种关系关联起来，我们不自觉的就会“心软”下来；
哇，老李你也是东北人啊？咱是老乡啊，下次我请你喝酒你可得来啊！
在不知不觉地被“关联”之后，你的直觉会告诉你：都是老乡，还去驳人家的面子，多不好意思啊！
问题就出在这层“直觉”上，但“直觉”并没有错；
只是我们在处理这样的决策的时候，需要一个先“理性思考” ，再“感性直觉”的过程。
3先给理性一点时间
“直觉”属于感性思维的范畴；
显然，感性思维的弱点在于缺乏理性；
所以，一个显而易见的解决方法，就是引入我们的理性思维来帮助我们。
回到文首的场景二中，同事小王希望你可以不要把他犯的错误告诉老板，
我们是多年的同事，也是好友，我从来没开口求过你什么事儿，你帮帮我，下不为例！
一般来说，这个事情你是应该告诉老板的；
可小王说得没错，这么多年他真的是第一次求你，平常你们的关系也确实不错；
你的心里开始感受到了压力，这是对方正在用“关联的力量”向你施加的压力；
而这个“压力”的受力点，就是你的“直觉” ，你的感性思维；
你的感性思维在告诉你， “好同事”或“好友”之间应该互相帮忙，否则以后怎么相处？
别急，别让感性思维完全吞没你；
你需要一些时间，好好权衡利弊，毕竟这个错误将来如果成为更大的错误，你可能会被牵连进去；
那么，为了给理性思维一些时间，你完全可以这样说，

思维教学： 关联的力量，我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！

思维教学：关联的力量，我从来没开口求过你，你帮帮我，下不为例！