卖羽绒服是一门好生意吗卖羽绒服赚钱吗( 二 ) _小知识

羽绒服企业最大的短板在于“靠天吃饭”，季节性明显，旺季销量火爆，淡季鲜有人问津，如果遇上暖冬，还会遭遇销量下滑、库存严重等问题。羽绒服季节性、单一性明显也是波司登的阵痛。
【卖羽绒服是一门好生意吗卖羽绒服赚钱吗】久谦中台统计数据显示，天猫各品牌羽绒服的营收均集中在冬季，第四季度销售额最高，其次是第一季度。比如2020年，天猫波司登品牌第四季度销售额为9.9亿元，占到全年的74.94%，第一季度销售为2.36亿元，占全年比重为17.87% 。

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为了拉动淡季业绩，2009年，波司登开启了“四季化、多元化和国际化”战略，一方面收购杰西、邦宝、柯利亚诺、罗芭等品牌，另一方面发展“瑞琦”女装、“威德罗”高级男装等自有品牌，陆续布局了男装、女装、休闲装和童装等业务。
但这一打法的效果不尽如人意，原有的羽绒服主业优势不再明显，新发展的业务也没有形成竞争力，波司登的品牌形象被多品牌战略稀释，变得模糊不清。与此同时，国外的快消品牌却在快速抢占中国市场。
反映到营收上，波司登营收在2013财年达到历史巅峰93.25亿元后，2014-2016财年都在持续下滑。

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2017年底，波司登关了700家店，一口气砍掉了全部的新增业务；2018年正式提出“聚焦主航道，聚焦主品牌，收缩多元化”的战略，回归羽绒服主业，聚焦波司登主品牌，明确定位功能性、中高端化和年轻化转型方向。
为了抓住更多的年轻消费者，与时尚接轨，波司登在服装设计及营销上下了狠功夫。
在设计上，波司登引入了全球优质的设计师团队，比如Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens、LV和巴黎世家前设计师Atlein等，还邀请到爱马仕前总监高缇耶合作联名系列，重新打造产品形象。
在营销上，为了增加时尚风格，波司登效仿盟可睐，先后登上纽约、米兰时装周，吸引了安妮·海瑟薇、妮可·基德曼、亚历山大·安布罗等著名影星名模站台；国内则请杨幂、陈伟霆作为波司登羽绒服形象代言人。
自2018年起，波司登的经营状况开始明显回升。2019财年、2020财年和2021财年，波司登集团经营收入分别为人民币103.84亿元、121.91亿元和135.17亿元，归属股东净利润分别为9.81亿元、12.03亿元、17.1亿元。
目前的波司登，已经形成以品牌羽绒服为主，贴牌加工管理业务、女装业务、多元化服装业务为辅的格局。
2021财年，其品牌羽绒服收入为108.89亿元，占总收入的80.5%；贴牌加工管理业务营收为15.36亿元，占总收入的11.4%；女装业务收入为9.47亿元，占总收入的7.0%；多元化服装业务为1.45亿元，占总收入的1.1% 。

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连年火热的销售情况，也推高了波司登的市值。2017年其市值不足百亿港元，而目前（截至2021年10月27日收盘）其股价为6.1港元，市值已达到663.44亿港元。
国产品牌的出路从波司登亮眼的财报数据看来，羽绒服的确是一门赚钱的生意。但整个羽绒服赛道，冰火两重天的形势较为明显。
天眼查数据显示，2015年以来，国内羽绒服相关企业年注销企业数量持续走高；2015年注销企业为2100余家，2020年注销企业则超过5000家。

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可见随着波司登重新聚焦羽绒服，国内羽绒服行业集中度正在不断提升，小品牌加速淘汰出清。中国服装协会数据显示，2018年我国羽绒服行业前十名市场占有率达到43.62%，其中波司登旗下的波司登羽绒服品牌市占率近40% 。
波司登后续转型成功，源于走了一条高端时尚的路线，其羽绒服价格也一路走高，曾经推出定价高达11800元的登峰系列，试图与加拿大鹅看齐。其首席财务官兼副总裁朱高峰曾在2020年中期业绩沟通会上透露：“目前波司登的平均价位在1500元左右，未来两三年波司登的平均价位会在1800-2000元。”
但对于国内众多羽绒服企业而言，顺应潮流、提高价格是唯一的出路吗？
不少企业首先难过资金端。波司登营收增长是以销售费用的大幅增加为前提的，其销售成本从2017财年的36.53亿元到2021财年的55.92亿元，大幅增加了53.08%；2021财年的销售成本占营业收入的41.37% 。

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