卖羽绒服是一门好生意吗卖羽绒服赚钱吗 _小知识

作者：胡小凤
编辑：顾彦
今年冬天似乎将格外寒冷，北方多地已经出现了断崖式降温，直接略过秋天，“一夜入冬” 。
据预测，今年冬季北方等地区气温较常年同期偏低，甚至可能出现极端天气。10月22日，国家气候中心发布预测称，今年10月太平洋将进入拉尼娜状态，我国东部地区今年冬天气温，有可能会偏低，会出现“冷冬” 。
如何熬过这个寒冷的冬天？在室内，可以有暖气、空调以及各类取暖设备；而在室外，一件御寒神器羽绒服必不可少。
冷冬将至，羽绒服行业迎来热浪。就连某教培巨头，近日也传出要做羽绒服的消息，其母公司新投资建立了一家名为北京冰原服饰有限公司的消费类公司，已经在招聘平台上挂出了服装设计师、面料采购主管等职位，由独立的专业团队运营。
卖羽绒服会是一门好生意吗？
万家企业、千亿规模羽绒服最早诞生于美国。1936年，美国企业家和探险家埃迪·鲍尔在一次冬季捕鱼行动中，为了方便搬运重达90斤的捕捞货物，脱下了厚重的羊毛套头衫，后因体力不支和天气寒冷，差点冻死在雪地里。他意识到自己需要一件透气、保暖的外套，由此发明出了世界上第一件羽绒服。
改革开放后，中国羽绒服市场开始萌芽，1972年国有羽绒服品牌鸭鸭、雅鹿相继创立。此后波司登、大羽、雪伦、杰奥、坦博尔、雪中飞等品牌也陆续涌现。
天眼查数据显示，我国现有6.5万余家羽绒服相关企业。从地域分布上来看，江苏省、浙江省、山东省羽绒服相关企业数量较多，分别为12130家、9203家、5628家。
上万家羽绒服相关企业，撑起了上千亿的市场空间。据中国服装协会统计，2019年我国羽绒服市场规模约为1209亿元，预计2022年我国羽绒服行业规模将达到1622亿元。
但国内市场的羽绒服普及率严重不足。有研究报告指出，欧美国家的羽绒服普及率在30%-70%之间，而我国目前羽绒服的普及率只有10%左右，未来还有很大的开发空间。
早期的羽绒服侧重功能性，一开始只是登山、滑雪等户外运动的专业服饰，国内羽绒服企业在发展之初也只聚焦于保暖性，并不注重外形设计与时尚风格。因此羽绒服被贴上“厚、肿、重”等标签，不受年轻人喜欢。
中国市场巨大的羽绒服需求潜力，以及国内品牌在生产工艺、外形设计上的硬伤，让诸多欧美品牌看到了机会，大举开发中国市场。
20世纪末，Adidas、Nike等四季化运动品牌进入中国；2002年起，优衣库、ZARA、H&M和GAP等快时尚品牌陆续进入中国市场；2009年以来，国际知名奢侈羽绒服品牌也开始进军中国市场，包括盟可睐（Moncler）、加拿大鹅（Canada Goose）、剪刀牌（Moose Knuckles）、迈凯奇（Mackage）等。
国外品牌的入驻，让国内消费者对羽绒服的品质和价格有了全新的认识，对高价格的羽绒服接受度提高。国内羽绒服企业也意识到通过工艺改进、品质提升、时尚升级，来打造品牌溢价、提高客单价的重要性。
在不断的发展过程中，中国羽绒服市场逐渐形成了多品牌、全覆盖的格局。
以盟可睐和加拿大鹅为代表的高端奢侈品牌，主推1万元左右的高端产品，占位轻奢时尚新方向；以波司登为代表的国产羽绒服品牌，包括雅鹿、鸭鸭、雪伦、坦博尔、杰奥等，覆盖了国内高中低端全市场；此外还有四季类、运动类、国际快时尚等全品类服装品牌，如海澜之家、韩都衣舍、耐克、阿迪达斯、安踏、优衣库、Zara、H&M 、ONLY等，此类品牌经营全品类服饰，在冬季也会出售羽绒服。
众多羽绒服品牌，谁更受消费者喜爱？
久谦中台统计数据显示，2020年，波司登品牌在天猫男女装羽绒服销量排行中均位列第一，雅鹿均位列第二，花花公子和鸭鸭分别为男女装品牌第三；销量前十的品牌中，除优衣库外，其余均为国产品牌，波司登的均价最高。
值得注意的是，波司登旗下羽绒服品牌包括波司登、雪中飞、冰洁。波司登为中高端功能性时尚品牌，雪中飞定位中端市场，冰洁品牌主打高性价比羽绒服。也就是说，在天猫男女装羽绒服销量前十榜单中，波司登旗下品牌均占有两席。

文章插图
多元化可以摆脱“靠天吃饭”吗？国内市场羽绒服企业及品牌众多，但只跑出了波司登一家上市企业。
2007年波司登在港交所主板上市，但上市首年即受暖冬及金融危机影响，业绩遇冷。

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