【游戏世界】决胜游戏出海：三种买量策略、两招发行利器( 二 )

在此之前，米哈游也成立了面向海外市场的新品牌HoYoverse ， FunPlus更是开启全球人才储备战略并组建ImagendaryStudios 。
作为数字时代新兴产业，甚至说潮流领域，游戏行业的变化可以用日新月异来形容。新兴公司代表的动向，往往也能从侧面反映整个行业的进展与需求。毕竟，谁也不想再错过下一款“原神” ，错失下一个“米哈游” 。
当然，传统游戏公司梯队也没有落下。 2021年12月，腾讯推出全新品牌LevelInfinite ，主要面向海外市场发行腾讯内部工作室和第三方开发商的作品。三七互娱旗下也早已拥有37GAMES这一海外发行品牌。

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据竞核了解，针对不同区域市场，目前三七互娱海外发行工作均由37GAMES主导完成。整个海外发行团队架构，主要按照赛道和品类进行组织划分，并且各个赛道都有主要负责人。同时，公司内部还成立了一些专精小组，进行赛道的研究分析。
这一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略；另一方面，还可以为自研或合作CP提供更多品类的研发思路。新策略之下，发行人员对产品有着更深入的理解，可通过更有效的手段进行本地化运营。
同样，这一点在中手游身上也体现得尤为明显。为应对日益复杂的国内外游戏市场环境，中手游已在深圳和广州的团队进行资源整合，成立全球买量中心。
总的来看，在“未保”等监管政策以及版号管控等诸多不确定因素影响下，倒逼游戏厂商往“精品化”“长线化”“出海”等方向发展。

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买量市场，智能投放工具精细化运作
其实在游戏发行版块，买量或者说广告投放占据较大比重。
但随着全球范围内对互联网用户隐私数据保护逐渐加强，以及苹果IDFA、谷歌隐私沙盒等一系列政策出台的大环境下，游戏发行和买量都受到了一定影响。

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根据竞核从三七互娱、中手游、FunPlus等多家游戏厂商，以及第三方数据平台热云数据等多方了解，他们认为变化主要在于“无法精准买量” 。
对于广告平台而言，广告平台无法精准定位用户，广告投放效果和质量随之下降；对于广告主而言，无法进行精准归因，渠道的推广效果很难评估。
对此热云数据表示，针对上述情况，目前行业从两方面进行调整：
1、在归因方面，部分厂商已经寻找一些替代解决方案，比如采用SKAdNetwork解决方案代替原来的IDFA 。 SKAN的归因不涉及IDFA或其他广告ID ，且无需用户进行ATT授权。
2、在营销方面，基于效果广告投放作为基本盘，很多厂商也在加强如社会化营销、达人营销、内容营销等多种方式，并且通过游戏本身的高质量内容影响潜在用户，增加游戏本身的传播性。
中手游集团副总裁曾少楠也曾表示，新时代下发行团队需要具备应对不同产品类别匹配不同的流量手段的能力，包括IP产品的爆发式买量、数值型产品的渐进式导量，及内容型产品强品效联动买量。
在此趋势下，很多厂商会选择辅以智能投放平台工具，进行渠道、买量上的投放选择。

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据了解，在中手游组建全球流量中心之初，就开始采用Nativex（热云数据母公司）旗一站式跨渠道智能投放工具XMP 。从整合分析散落在各处的数据开始，分析筛选潜力素材，再针对性优化和迭代出爆量素材，从而实现买量精细化运营。中手游通过XMP ，实现了数据串连、人力解放和高效管理。