【游戏世界】决胜游戏出海：三种买量策略、两招发行利器

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【【游戏世界】决胜游戏出海：三种买量策略、两招发行利器】出海第“X”极。进入4月以来，这种说法在游戏行业被频繁提起。
近段时间，多家游戏上市公司发布2021年年报，并称在出海市场取得阶段性突破，比如三七互娱、中手游、富春股份、宝通科技等厂商。传统巨头中，腾讯、网易更是以全球化姿态走向海外，朝海外/国内55开小目标进发。至于游戏新势力，米哈游、莉莉丝则是接连成立全球游戏发行品牌，后者将总部落地新加坡。
厂商们挥舞着出海大旗，看似五彩斑斓，底色却异常统一显露出平淡。是平台、监管层两股势力，共同造就了这一面貌。更具体来讲，平台侧是苹果落地IDFA新政；监管层则是紧缩版号。
在前者阻力与后者推力的双重作用下，中国游戏厂商逐渐加大出海力度，加速全球化进程。当然，在这一过程中需要解决的问题也有很多。

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产品端，精品之上因地制宜
2021年，是中国游戏出海丰收硕果的一年。
根据Newzoo数据统计，该年度全球移动游戏市场总收入为907亿美元。其中，中国以313.7亿美元的收入位居全球首席，几乎与美国（147.8亿美元）、日本（123.9亿美元）、韩国（42.1亿美元）三地收入总和（313.8）持平。

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具体到到中国游戏出海版块，上述各国GooglePlay游戏畅销榜TOP100显示，中国游戏数量占比分别为22%、35、35% 。此外，在印度尼西亚中国游戏占比更是高达44% 。
其中，头部产品包括米哈游《原神》、腾讯《王者荣耀》《PUBGMOBILE》、莉莉丝《万国觉醒》、三七互娱《Puzzles&Survival》等。
4月25日，三七互娱发布2021年财报，海外游戏业务收入47.77亿，暴涨122.94% 。公司海外现象级产品《Puzzles&Survival》上线一年左右时间，累计流水已超25亿元，成功跻身SensorTower统计的2021年全球手游收入增长榜第4名。
从玩法层面来看，该作基于题材新颖、玩法创新，将欧美市场最流行的三消玩法和传统重度SLG玩法进行融合。其实无论是三消、还是SLG ，各自在休闲和重度游戏领域中，都是近几年的大热门。

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FunPlus相关负责人曾表示，如果是纯三消基本上没有什么可说。因为《梦幻家园》《糖果传奇》这些头部产品基本上已经把市场占满了，并且在产品玩法、机制各个层面已经非常成熟。而SLG产品在核心体验上则非常相似，同类型产品竞争有时候更侧重于入市时机。
据了解，《万国觉醒》比《StateofSurvival》晚发半年，整体体量不到《StateofSurvival》的一半。此时， “因地制宜”调整产品、侧重发行市场就显得尤为重要。
像日本市场，卡牌、SLG、模拟经营是热门品类；欧美市场， SLG在中重度产品中占比最高。因此在海外游戏发行上，公司需要选择性地主攻这类产品。
例如，针对热衷于RPG游戏品类的韩国市场，国内一些厂商就取得了策略性效果。

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根据SensorTower数据统计， 2021年韩国游戏畅销榜Top10中，有8款游戏均属于RPG类型，且年度收入均超过1亿美元。具体到中国游戏出海版块， RPG与4X策略类仍然是国内厂商攻坚韩国地区的主要战场。
2021年共有33款中国手游入围韩国畅销榜Top100 ，合计吸金达9.8亿美元，占Top100总收入的22.3% 。包括《原神》《万国觉醒》《奇迹之剑》《三国志·战略版》《云上城之歌》等，都是畅销榜Top10的常客。
总言之，在全球化征途上，我们需要《原神》这类全球题材的精品，《StateofSurvival》等创新产品，更需要针对不同市场采用“因地制宜”的产品研发以及发行策略。

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发行侧，品质与品牌并举
对于发行，我们常提“本地化”概念。但在做好本地化这件事上，并非一蹴而就。
尤其是在国内游戏行业政策趋紧的大环境下，构建出成熟的发行体系，俨然成为各大游戏厂商不可或缺的一张底牌。
4月25日莉莉丝推出全球游戏发行品牌FarlightGames 。 FarlightGames创始人兼CEO王信文表示， FarlightGames的推出，代表了莉莉丝对“全球本地化”战略的进一步升级。