「红雪馒头」风口之后(8)没有技术的OPPO和VIVO凭什么打得过小米( 二 )

“经销商也要看品牌拉力，品牌强、渠道维护能力强，经销商的利益能得到保障，能长远盈利。 ”经销商也开始考虑转做其它品牌。
虽然OV的渠道利润并不比其他品牌高，但早期，品牌方对经销商开的O/V开的专营店有补贴政策，按照面积补贴租金” ，经销商们说， “但从2018年下半年开始， O/V渠道政策做了调整，补贴力度越来越小，后来甚至没有了。 ”
早期， O/V为了鼓励渠道商开专卖店，用租金补贴的方式试图在线下跑马圈地。从铺天盖地般的O/V广告牌看来，这一方式是成功的，帮助O/V快速得打通了线下渠道。
当消费者能够感知到更多的手机品牌，技术和品牌效应显得尤为重要。强大的舆论效应让华为成为当前中国最强的手机品牌。华为和荣耀一共占有了市场份额的35%之多。
不像小米和华为死缠烂打， OPPO和vivo用户更多是巧劲。小米在澎湃S1芯片之后就没有了后文，在芯片等核心领域， VIVO联合三星开发Exynos 980 5G芯片，而且已经用在了自己的产品上。而OPPO则自己单独研发芯片，同时寻求新的用户需求。 OPPO Ace 2和IQOO Neo 3的硬件配置几乎实现了之前游戏手机概念出现时所有的用户需求。
而今年也正是游戏手机的元年。游戏手机正式以主流手机的身份被大众所接受。当OPPO用游戏手机的精准需求打开2020年的手机市场之时，小米还在和华为纠缠。

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对于企业，销量是最好的证明。
2020年，将是价格战极其严重的一年。以前的性价比手机在今年被称为游戏手机，不仅契合时代，还有了堆砌发烧级硬件的理由。加上华为在国外销量下滑，在国内的整体销售策略是机海战术，从去年开始的荣耀V30系列，到今年的华为P40系列，最近又发布了荣耀30系列，华为nova7系列，荣耀play4T系列。每一个系列最少三款手机，价格覆盖各个区间。只要你想买，就有价格适合你的机型。
IQOO推出了IQOO Neo3的游戏性能手机，价格极其厚道，竞争力极强。 OPPO则推出了OPPO Ace2 ，旗舰配置也是往游戏手机上靠拢，再加上游戏手机也是今年的主旋律，竞争力不会太差。 VIVO S6则是搭载VIVO和三星一起合作的Exynos 980 5G芯片，接近2500的价格也极具竞争力。 realme则更狠，早早就推出了带屏下指纹的5G手机，真我X50更是把配置12GB+256GB的手机价格拉低到接近2500元。配置近乎荒唐。
小米更是和华为死缠烂打，各种碰瓷和型号绑架，价格上也是接近，让消费者有更丰富的机型选择。
不过小米好像没有注意到OV阵营在今年对市场的强力回应，和华为纠缠让小米的赢面不大，加入高端行列后的小米手机没有太多的性价比。红米相对OV的子品牌，价格上也不具备优势。
但不管怎么说， OPPO和VIVO已经在2020有了一个好的开局。精准营销几乎就是OPPO和VIVO的致命武器。而小米，盛名之下，也需要多加努力。
这个世界，似乎更加偏爱不劳而获的人，如果你不信，对于正在默默努力的你，世界似乎没有半点偏爱！