「红雪馒头」风口之后(8)没有技术的OPPO和VIVO凭什么打得过小米

国内手机厂家，除了华为，被更多人熟知的就是小米了。然而在手机销量上，小米却不是一个强势的存在。

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【「红雪馒头」风口之后(8)没有技术的OPPO和VIVO凭什么打得过小米】很多人就奇怪了，小米的对手OPPO和VIVO是怎么做到行业头部的。
国内手机企业，除了华为有芯片技术的积累，其他都是整合技术方案的厂家，其中尤其以互联网发家的小米最为有名。依托互联网，小米的线上模式让小米成为手机厂商中的当红炸子鸡。其口号“为发烧而生”让很多年轻人激动，也是很多年轻人买小米手机的理由。曾几何时，在山寨机当道的年代，小米的出现，直接终结了山寨机行业。至此之后，国内市场再难看到山寨手机。小米的线上销售模式避免了销售的中间环节，降低了成本，为小米的性能发烧手机打开了销路和市场。年轻人开始从线下体验购买转向线上购买手机。仅凭几张漂亮的手机图片，消费者从最初的犹豫和质疑，到后来的接受，再到后来成为主流。
但是当互联网线上模式开展得热火朝天时，被忽视的二三线城市的手机专卖店里， OPPO和VIVO成为当之无愧的王者。 OPPO和VIVO依靠老旧的线下模式，在销量上力压主打线上模式的小米，让行业重新思考商品的经营方式。
在结论没有出来之前，也许你感觉自己是对的，但是却没有能力确定自己是对的。
在多次销量的统计之后，行业开始正视传统的渠道销售模式，线下模式重新被手机厂家宠爱。
是什么原因，能在互联网线上模式如此发达的今天，不被看好的传统线下模式仍然能生产行业巨头？
同样没有核心技术的OPPO和VIVO ，玩的是什么套路，能让他们在销量和品牌认知上压过小米？
精准的广告营销是OPPO和VIVO的制胜法宝。在互联网线上模式兴起后，并不是所有人都认可和参与其中。小米唤醒的更多是理工男群体。而剩下的则OPPO和VIVO的精准广告俘获，成为OPPO和VIVO的忠实用户。

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OPPO和VIVO植根于三四线城市，线下专门店特有的广告模式，为广大的农村青年们提供了直接触及最新潮流的可能。土味与草根的营销方式，虽然不被主流所认可，但是对于眼界不高的小城青年， OPPO和VIVO就是最新潮的数码盛宴。

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数量众多的线下门店和电视台的明星广告轰炸，让OPPO和VIVO的用户和线上模式的拥护者们关注的内容极不相同。
OPPO和VIVO的手机主打音乐和拍照，更多是针对三四线城市的女性用户，这与注重手机硬件参数的理工男不同。女性用户更在乎自己买的手机是不是自己喜欢的明星代言，手机的外形是不是比朋友的时尚漂亮。对于明星效应， OPPO和VIVO更是用到了极致。工厂里的厂妹可能会为了自己喜欢的偶像而购买手机。
随着消费的升级， OPPO和VIVO也在发力一二线市场。用一年时间在上海淮海中路开出超级旗舰店，周围全是ZARA、URBAN、REVIVO高级品牌店。这无疑提升了OPPO和VIVO的品牌号召力和影响力。

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互联网越来越普及，近年来， OPPO和VIVO的线下模式也受到了挑战。小米和华为发力线下，尤其是华为，在品牌号召力和技术的加持下，让OPPO和VIVO的压力不小。
在OPPO门店，不少消费者直接拿着华为的手机与O/V对比。用脚投票的消费者在这个时候就已经开始动摇了。