【数字财经智库】董明珠首秀失败，但敢于放下面子就是成功，一场直播只卖了23万( 二 ) 疫情当下

但很显然董明珠对于线上市场并不是很积极，让对手快速成长起来，特别是奥克斯这个在线下连前三进不了的品牌，在线上却做到了第一，从2016年的300万台，上涨到2018年的1394万台，可以说是空调界的一匹黑马。
2018年线上渠道销售额增长19.7% ，而线下渠道销售额却下滑1.5% ，这就是为什么2019年在线上市场发起让利活动的主要原因，目的就是要快速抢占线上市场。
此前，为了顾及线上渠道的利益，格力在线上的促销活动一直比较克制，所以，发展没有其他对手快。如今看来，具有优势的线下渠道体系正成为格力前进的最大掣肘。
敢于放下面子就是成功
无论是薇娅一晚上赚一套房，还是李佳琦2个月卖出3300多万件货，都足以让所有人蠢蠢欲动。罗永浩来了，卖货还债；许知远也来了，为了维持书店的运营；梁建章也来了，还有央视各大主播为湖北带货。直播卖货已经彻底火了，成为了最大的风口。
一场直播卖几千万的货，这对于任何一个品牌都是极大的诱惑，拒绝这种模式，无异于是放弃了业绩增长的捷径。

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此前，格力在线下称王，董明珠还看不上电商，最后却因为布局慢了，以及不够重视，导致出现了奥克斯这样的强劲对手。
如今，直播风口刚起，董明珠放下了面子，没有拒之千里，而是勇于拥抱。董明珠说要带着几十万家门店同时去做从线上线下融合，形成一个更完美的营销模式。
据了解， 2020年直播电商市场规模将达到9000亿，这样一个庞大市场，谁先抢到机会，谁就能占据上风。董明珠迈出了第一步，相信后续在直播上还会有动作，期待格力的蜕变，期待董明珠的再次登场。
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