【数字财经智库】董明珠首秀失败，但敢于放下面子就是成功，一场直播只卖了23万疫情当下

疫情当下，无人幸免，各行各业都受到了不小的冲击。面对危机，各个公司都在想解决方案，而直播就成为了最受欢迎的一种方式。自从3月份以来，亲自下场直播带货的老板越来越多，如携程旅行董事会主席梁建章已经开场多次，销售额也不错。
4月24日，中国商界的“网红” ，格力电器董事长董明珠也在抖音开启了直播首秀，不过状况百出，最终只卖出了23万元，以“失败”收尾。
直播首秀失败，但带货并不是第一位的
相比当晚也在直播，并实现了3000多万销售额的罗永浩，董明珠的23万确实有点拿不出手。

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为了首场直播，董明珠也是做了精心准备，但形式和其他主播一直坐在镜头前不一样，董明珠是边走边聊，还有一个随行的人交谈，更像是一场访谈或者是新品发布会。
不过，当晚直播问题百出，一直出现卡顿、黑屏等，始终无法解决，极大/p>

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但是，董明珠的首场直播并不是为了带货，而是想做一个尝试，希望找到一种创新的营销模式。为什么这么说呢？
首先，在价格上并没有像罗永浩等主播一样，拿到最低，最优惠的价格。董明珠展示的这些产品并没有太多的优惠，而且很多都是高端产品，价格不低，比如18000多的空气净化器。
其次，董明珠这种直播模式，更像是在向粉丝介绍格力的高科技，格力的发展状况等等，与其说是直播卖货，不如说是一场产品推广会。
开展直播背后，是格力的艰难求生
面对突如其来的疫情，格力也是招架不住，一季度损失300亿销售额，二三月销量基本为0 ，另外，净利润更是大降70%以上。
董明珠也承认格力处在困境中，亲自下场直播也是为了先探探路。

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实际上，不只是因为进入到2020年受到疫情影响，格力才出现困境。从2016年到2018年格力空调市场份额连续三年下降。
2019年第四季度，格力先是在双11发起30亿让利活动，之后又发起百亿让利大促销，然而，效果似乎并不明显，营收反而下滑12.2% 。 2019年营业收入2005.08亿元，同比增长0.24%；实现净利润为246.72亿元，同比下降5.84% ，这是上市以来首次净利润下滑。
进入到2020年，格力空调形势更不乐观，在2月份，线下市场份额被美的超越，线上市场格力一直是老三。美的从2019年开始打价格战，集中火力攻线上市场，并拿下第一。如今，又拿下线下第一， 2020年中国空调市场名次可能就要发生变化，美的很可能超越格力，成为中国第一大空调品牌。
不过，看得出来，董明珠这次虽然很快接受了直播这种新模式，但仍然持审慎的态度，首秀只是浅尝辄止。
成功的线下渠道体系正成为格力前进的最大掣肘
格力的成功，很大程度上得益于其建立的经销商体系。在中国家电品牌中，格力的线下经销商体系是最强大的，也是最稳固的。
凭借着对线下渠道的深耕，格力称霸中国空调市场20多年，老大的地位无可撼动。对于线下渠道，董明珠也是极其看重，一个多星期前，董明珠接受央视采访时还说：我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。不能让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

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对于电商，董明珠最开始是嗤之以鼻，并且多次表示不看好。因此，当其他对手早已布局线上市场时，格力才在2014年开始大举布局，并开了格力商城。