借力WiFi万能钥匙平台，京东如何将声量转为销量？线上显然是一个不可或缺的

伴随着实体经济加快复苏，零售、餐饮等行业已经率先出现消费小高潮。对于企业来说，如何抓住这个时间窗口、把握短暂的“注意力红利” ，成为了品牌与营销最重要的议题。

线上显然是一个不可或缺的关键渠道：一方面，当前线下客流尚未恢复至疫情前的状态，用户仍有大量在线时间;另一方面，线上广告所独有的精准定向优势，能够为企业客户提供高性价比的营销方案。

然而，从短视频到信息流，各类广告平台受众不同、产品形态不同、分别的优势也不同。在各种不同类型的线上广告平台中，企业应该如何进行选择呢?对于不同的产品内容，又应该如何优化创意内容、让投放变得更高效?

借力WiFi万能钥匙平台，京东如何将声量转为销量？。从京东在WiFi万能钥匙上几次关键的营销战役上，我们可以得到一些启发。

一、全链路资源，打赢双十一流量战

----借力WiFi万能钥匙平台，京东如何将声量转为销量？//----

复盘京东去年与WiFi万能钥匙合作的“双十一”营销战，第一个关键词是：全链路。

从用户点击打开WiFi万能钥匙APP开始，到使用过程中阅览资讯，再到离开APP之后的实时弹窗PUSH ，京东的品牌内容贯穿全流程，能够在这个注意力稀缺的时代通过大面积、高频次的曝光，唤起用户的品牌认知，为产品销售转化奠定基础。

这种媒介策略与WiFi万能钥匙平台本身所具有的“全覆盖、深渗透、广触达”有关：WiFi万能钥匙平台拥有海量用户。截至2018年8月， WiFi万能钥匙拥有8亿月活用户，这完全契合京东对于目标受众广度的要求。

更重要的是， WiFi万能钥匙用户中62%来自三线及以下城市，这是布局“下沉市场”的最佳切入口，这是像京东这类已经广泛占领一二线城市的大平台最为关注的焦点，即借助WiFi万能钥匙对下沉市场用户的理解，持续提升在三线及以下城市的市场占有率。

在全链路曝光的“流量战”中，具体到每个核心资源点位，投放的内容创意也有所不同。

----借力WiFi万能钥匙平台，京东如何将声量转为销量？//----

开屏点位——这是每位用户进入WiFi万能钥匙平台的必经之道，触达率接近100% ，但停留时间较短，不足以让用户产生深度思考。因此，针对开屏资源，企业应该以“最快吸引注意”的原则选择创意方向，比如简洁而有力的“满减”标题，或是所代言的明星照片，务求在5秒以内让用户眼前一亮，产生“点击了解”的兴趣，为下一步的销售转化搭建通路。