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围绕着这个“京东内购群”的玩法 ， 我们能明显看到典型的社交裂变+优惠补贴+团购三种玩法结合 。 通过微信群这一渠道 ， “京东内购群”得以在短时间内大量的扩展 ， 原价与“内购价”的差距也进一步吸引着用户点击 ， 大力度优惠券的随意领取无疑也强化了将潜在用户转化为新增用户的效率 ， 并且拼购模式自然也促使了用户将链接进行自发扩散 。 但现在可能唯一让人有些苦恼的是 ， 家中长辈沉迷“内购”的情况下 ， 或许又将重现当年商品链接刷屏的境况 。
【发力特价 ， 其实并不为了“狙击”拼多多？】
淘宝与京东在这个时间点针对性的拿出“特价商品”这个法宝 ， 显然很容易让外界以为是在“狙击”拼多多 。 但其实动机可能比单纯“狙击对手”要负责得多 ， 毕竟对于淘宝与京东这两个电商平台来说 ， 它们其实能远比拼多多更切实的感受到行业天花板所带来的压力 。 根据官方资料显示 ， 2017年手机淘宝的新增用户量仅为328.6万 ， 虽然高于京东的105.1万 ， 但新增用户量放缓的趋势 ， 自然也是很容易看到的了 。 随后也几乎是在同一时间点前后 ， 淘宝方面启动了“淘宝直播” 。

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包括国盛证券研究所在内的相关机构都曾发布数据显示 ， 只有大约10%-20%的消费者是计划性购物 ， 大多数消费者一开始并没有明确目的 ， 属于非计划性购物 。 而产生非计划性消费的主要来源多为“经周围好友推荐” ， 也就是我们常说的“种草” 。 所以当时淘宝方面推出的“淘宝直播” ， 目的自然就是为了撬动80%的非计划性购物市场 ， 而从目前来看 ， “淘宝直播”确实培养出了李佳琦及薇娅这样的头部主播 。
而另一边的京东自然同样也感受到了“天花板”的压力 ， 因此近年来也在不断试图扩展3C以外的其他品类 ， 尤其是服饰及日用品等快消品类 ， 以进一步扩展平台发展的空间 。
如今 ， 拼多多已经展现了在电商中融入社交裂变玩法所创造的扩展效率 ， 也揭示了“下沉市场”的消费潜力 ， 自然也就引发了原本就苦于行业天花板压力两大巨头的注意 。 在经过了前期尝试 ， 在淘宝与京东拿出相对成熟的产品投入这一战局后 ， 或许也意味着未来围绕着“特价商品”将会有新一轮的竞争即将开启 。
【「淘宝网」目标“特价生意”，淘宝京东要狙击拼多多了？】【本文图片来自网络】

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