大家好 ， 前三期分别讲了“可见目标定律”、“沉没成本”和“鸟笼效应” ， 这期讲讲与他们有紧密联系的“登门槛效应” ， 也就是我们古人常说的得寸进尺 。

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所谓“登门槛效应” ， 指的是一个人一旦接受了他人微不足道的要求 ， 为了避免认知上的不协调 ， 就会接受更大要求的现象 。 比如一个男生追求一个女生 ， 刚开始肯定是提出约会见个面 ， 慢慢可能牵上了手 ， 之后拥抱再接吻并确定关系 ， 没有一上来就直接要求接吻的 ， 那你得到的回应一定是一个大嘴巴子 。

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说完了恋爱 ， 再谈谈工作中的登门槛效应 ， 不知道管理者有没有遇到过这样的事情 ， 比如一个小伙伴今天上班迟到 ， 你没有反馈 ， 他接下来的日子会一而再再而三的迟到 ， 甚至迟到的时间会越来越长 ， 其实这个小伙伴就在利用登门槛效应在试探你的底线 ， 慢慢把自己的行为底线往前移 ， 最后甚至打破你的管理底线 ， 如果打破了 ， 那么迟到就会变成企业中大家默认可以做的事情 ， 就会变成他们的家常便饭 。

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【看舒学堂@拖欠工资的无良老板你遇到过吗？他在运用什么套路】同样的 ， 一些老板也会试探员工的接受底线 ， 比如说好了15号发工资 ， 可这个老板迟迟没动静 ， 催了好几次 ， 总是用各种理由搪塞 ， 直到员工罢工 ， 他才拖拖拉拉得拿出所欠的工资 ， 这些老板用的也是登门槛效应 。 当然 ， 希望大家不要遇到这样的老板 ， 一切都能顺顺利利 。

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谢谢大家收看 ， 我是老墨 ， 关注我 ， 了解更多商业套路 。

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