上线一年多，月流水从0到600万，这家社区团购到底做对了什么？( 二 ) 今天要给大家介绍的案例相

----上线一年多，月流水从0到600万，这家社区团购到底做对了什么？//----

“在大众消费者的认知里，一朵玫瑰花通常会卖到四五块钱一支，但我们只卖三毛钱，限量抢购，迅速扩大了影响力。 ”

特色产品不单指某件商品，而是指整条产品线。食享天下不仅仅只有鲜花是特色，整个花卉分类都是它区别于其他社区团购平台的特色。

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这一特色帮助平台在产品定价上有很大的主动权，在引流促销上，可以出让较大的利润空间，是别的平台很难做到的。

二、合理控制物流配送平台起步时，都会面对开团数不多、订单量少的情况，食享天下给出了它们的应对策略：“用户和团长都需要时间来培养，你不能要求他们一开始就信任、依赖你的平台。 ”

“刚成立的时候，我们每天都开团，因为刚开始要起量，你不能挑客户，也不能挑团长，有单就要送。当然也不能一味不顾成本的配送，如果某个小区或某个团长长期单量都不起来，我们会考虑暂时冻结。 ”

“现在受疫情影响我们平台不会每天都配送，一周配送三次，基本能够满足普通用户家庭的需求了。 ”

关于配送成本的控制，食享天下也有自己的经验之谈。

少量订单可以通过租用电车或货车的方式，自行解决配送问题，每辆车平均成本可以控制在2000-3000元左右;

当单量慢慢起来之后，可以选择外包车辆，雇佣货车司机定点配送。通过保底工资+单量提成的方式，控制配送成本。

最后，订单量达到一定规模之后，可以与专门的物流公司合作，逐渐形成稳定的供应关系。

三、准确调整定价策略很多人起步做社区团购，不知道商品如何定价，定高了，吸引不到用户，没有竞争力;定低了，平台达不到预期收益，无法长久维持。价格不仅影响销量，更影响平台在用户心中的定位。食享天下的定价策略，借鉴了传统商超的定价方法。

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将平台在售的所有商品分为三种类型：

第一类是赔钱引流的。主要是指那些价格透明、用户比较熟悉的产品。比如土豆、西红柿之类;

第二类是平价走量的。主要包括一些价格不敏感、不是很透明的产品，比如菌类食品;

第三类是要赚取一部分利润的，比如冻品、地域性特产、以及一些价格不透明的商品、或平台特有的产品。