杜国楹谈普洱茶——一定做成强势的消费，才能成为强势的金融普洱茶的魅力

停住自己忙碌的脚步，泡上一罐茶透着馨香的小罐茶，看庭前花开花落，何等的惬意!当下正是人间四芳菲天，喝春茶固然好，但喝普洱茶也是正当时，因普洱茶有助消化、清肠胃、解毒的功效，因此，春季适当饮普洱茶，可以起到清肠、暖胃、养肝的作用。杜国楹创立的小罐茶，无论是小罐系列还是多泡装系列，都有普洱茶，总有一款适合你。

普洱茶的魅力，已经被越来越多的人所迷恋，而对于而对于普洱茶的未来发展，小罐茶创始人杜国楹也有着他独到的见解。

----杜国楹谈普洱茶——一定做成强势的消费，才能成为强势的金融//----

从2012年6月20日，第一支寻茶小分队上山开始，小罐茶已经7岁半了。

这七年多，我一直在观察不同的茶、不同的人群、不同的场景、不同的行业。我也在思考跟咖啡、红酒相比、跟其他消费品相比，茶可以借鉴什么？跟手机等成熟制造业相比，茶业有没有可借鉴的产品思路、营销思路，甚至整个行业的发展思路？

我每年都会到云南待一段，从昆明到临沧，先去凤庆，再去勐海。在中国的所有茶品类中，普洱应该是个极为特殊的存在。

当我们说普洱的时候，实际上是两个普洱。一个是消费的普洱，一个是金融的普洱。很多人一上来就想抢着做金融属性的普洱，我觉得方向搞错了。没品牌，没建立信任，何谈金融？

金融的普洱一定是建立在扎扎实实的消费普洱之上，才能成立。茅台的金融属性很强，但茅台镇的酱香酒金融属性强吗？没那么强。只有茅台才强。我觉得普洱的逻辑也是一样，一定做成强势的消费，才能成为强势的金融。

----杜国楹谈普洱茶——一定做成强势的消费，才能成为强势的金融//----

杜国楹|小罐茶创始人、董事长

当你成为一个有影响力的消费品牌的时候，你在用户心目当中建立了足够的信任，你的金融属性自然会出来。

我觉得在茶未来的商业化道路上，最主要的一定是消费品的茶这条道路。但是，如何做一个普洱茶的消费品牌，这是个巨大的困惑。需要耐心，当大活干。

还有很多人想做消费的普洱，但缺乏消费品基因。普洱茶不缺发烧友，但发烧友的逻辑，解决不了可能高达90%的用户的普遍困惑。如果加上潜在消费者，这个比例会更高。

什么是发烧友的逻辑？有人总结叫“人无我有，人有我优，人优我绝” 。我们尊重发烧友，他们的专业度是行业研发巨大的知识宝库，我曾经专程拜访普洱茶领域的各位老师、专家，受益颇丰。

但我认为，发烧友只是全部茶叶消费者中的少数派。大多数人，尤其是普通消费者，只想简简单单喝杯好茶，他们不需要也不想成为茶叶专家。咖啡是一个很好的例子，我们在喝星巴克的时候，会问咖啡的产地和烘焙方式吗？并不会。今天的年轻人，天天排队喝喜茶，你让他和发烧友怎么对话？