鞭牛士@坚持重仓供应链,坚持技术驱动,每日优鲜CEO徐正:坚持盈利性增长

鞭牛士4月27日消息 , 每日优鲜创始人兼CEO徐正向全体员工发送内部信 。 在公司五周年之际 , 回顾了公司走过的五年历程 , 分析了当下的市场环境 。
关于当下市场环境 , 徐正强调线上生鲜超市行业广众、高频、刚需、量大 , 烧钱做规模并不难 , 但没有任何意义 。 真正有意义的是持续解决行业发展过程中的主要矛盾 , 不断沉淀长期价值 。 徐正还表示 , 要充分发挥团队的供应链基因和优势 , 全品类加速推进“百亿俱乐部计划” , 用3-5年的时间 , 挖掘、孵化、聚合一批优质供应链资源 , 建立80%源头直采、50%联合品牌、20%战略投资的供应链生态 。
以下是内部信全文:
各位优鲜人:
随着全国抗击新冠肺炎疫情的重大阶段性胜利 , 随着我们疫情期间“服务用户三个好、关爱员工三个安”守护行动的圆满收官 , 我们也迎来了公司五周年 。 首先 , 我代表公司感谢大家一直以来的辛勤付出 , 特别是奋斗在一线的优鲜人 , 你们那句朴实无华的“疫情期间总得有人留下吧” , 实在让人感动 。 在疫情这个特殊的时期 , 在五周年这个特殊的时刻 , 我就用这样的方式 , 和大家分享一些自己的思考和感想 。
看过去以梦为马折骨为刀
五年前 , 18个人在望京麒麟社一套200多平的公寓 , 开始了我们的创业 。 一转眼到现在 , 那以梦为马、折骨为刀的2000来个日日夜夜 , 我们经历了无数次坚持与奋斗、成功与失败、喜悦与煎熬、称赞与质疑 。 我们没有被各种困难击败 , 反而在挫折中不断成长 。 太多的人 , 太多的事 , 点点滴滴 , 历历在心 。
五年来 , 我们通过创新前置仓模式 , 破局了线上生鲜超市最后一公里到家的行业难题 , 在无数玩家中杀出了一条血路 , 不仅业务做到了百亿规模 , 更凝聚了一支长链条、跨区域、敢打硬仗、能打胜仗的队伍 , 赢得了千万用户的认可与信任 。
每每想到这些 , 我既感动 , 又感恩 , 更感怀 。 一份份初心 , 因为相信所以看见 , 就这样凝聚在一起 , 在一起做一件长期有价值的事 。
看现在春天是创新的土壤冬天是价值的朋友
最近一段时间 , 大家都在网络上看到了全球疫情大爆发、全球经济大衰退的各种信息 , 这并不是耸人听闻 , 这就是活久见的现实 。 疫情前后将会是两个完全不同的世界 , 而全球经济也会顺应周期的客观规律 , 春生 , 夏长 , 秋收 , 冬藏 。
春天是创新的土壤 , 冬天是价值的朋友 。 春天会孵化很多创新的种子 , 不同的模式和物种 , 不同的团队和基因 , 万象更新 , 百花争春 。 但到了冬天 , 就会优胜劣汰 , 去伪存真 , 留下那些真正创造了用户价值、员工价值、股东价值、社会价值的优秀物种和基因 。
线上生鲜超市行业 , 广众、高频、刚需、量大 。 如果只是烧钱做规模做增长 , 一点也不难 , 但是没有任何意义 。 真正有意义的 , 是持续解决行业发展过程中的主要矛盾 , 让用户在家就能享受到更好的商品、更好的服务、更好的价格 , 不断沉淀长期价值 。
如今 , 通过对“全品类精选商品+前置仓冷链物流+社交化会员运营”模式的深度运营 , 我们已经在百亿规模的量级上实现了全国范围内的盈利性增长 。
冬天 , 是我们的朋友 。
看未来盈利性增长重仓供应链苦练基本功
认知决定布局 , 行动决定终局 。
展望未来五年 , 线上生鲜超市行业将进入快速成长阶段 , 用户覆盖会从早期人群向主流人群普及 , 用户渗透会从补充购买渠道向主要购买渠道升级 , 线上生鲜超市将成为主流人群的主要购买渠道 。 而这次疫情 , 更是放大了这个长期趋势的速度和力度 。 线上生鲜超市行业也将由此发生三个质变:
第一个质变 , 从百亿级别短跑的小组赛 , 到千亿级别长跑的淘汰赛 。
从终局来看 , 线上生鲜超市肯定会比线下传统超市的行业集中度高一些 , 但行业格局不会是WinnerTakesAll赢家通吃 , 而是多家千亿级别寡头并存 。