淘宝那点事儿：淘宝新手卖家如何制作高点击率主图据统计

据统计，现在淘宝流量分布上移动端的流量占到了90%左右。在移动流量为王的今天，手机购物不再受时间和地点的限制，一部手机就可以让人们随时随地地买买买，移动端成为流量主力已是事实。那么在移动流量为王的当下，怎么做好手机端的页面优化就成了关键。其中，手机端的主图不仅影响点击率，对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小，浏览习惯和PC时代不同，所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。今天我给大家分享如何做一个高点击率的适合手机端主图。只要类目正确、标题合理、有基础销量和评价、店铺和商品没有违规扣分、没有被降权，那么宝贝在搜索时一定会展现（区别只是不同宝贝展现排名不同），但是只有展现是没有任何意义的，只有你的主图让人产生点击的欲望才有意义。
一、主图要突出商品卖点
虽然说淘宝是卖图的这句话有一定的道理，但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可，更主要的是要表达商品的关键信息，也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词（进店的流量最大的关键词）一致。比如说你主关键词或大流量词是加大加厚瑜伽垫，那就应该直接在主图上表明这个瑜伽垫的尺寸，可以用数字直接表达。也可以直接在图片上展示两个人，这样客户一看图片就知道是双人宽的瑜伽垫。

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图1（图片源于网络，仅供参考）
如果我们在主图上表达买家正想购买的商品需求或者特性，那么点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么，需要什么，他们搜索的关键词就告诉了你这些信息，我们可以去市场洞察查找这些数据。
我们在淘宝上购物，一般是对产品有一定预期的，搜索关键词时也是带着目的。尤其是关键词中描述性词，比如她搜索韩版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妆、搭配都是韩式风格的呢？所以尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。

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图2（图片源于网络，仅供参考）
二、要突出产品
我们在制作主图时一定要搞明白，我们做主图的目的是什么。运营一切的目的都是为了把商品销售出去。所以图片中产品主体一定要明显突出，让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。不要喧宾夺主，让买家看了主图以后不知道你买的是什么。之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查，这些客户的要求很简单，主图简单清晰，如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子，如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能，这样就可以了。

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图3（图片源于网络，仅供参考）
三、图片上的文案要走心
1、对于主图文案，我们首先要分析的是买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价，还是追求实用，还是追求个性。弄清楚卖点，你的主图文案就不会出大错了。举个例子，连衣裙有多种款式，适合各个年龄段的女性，如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准，而有这样购物需求的客户更容易点击。

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图4（图片源于网络，仅供参考）
2、其次我们要看所在类目，如果你是服装鞋包等类目，主图上的文字尽量少，不要超过整张主图占比的10% ，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大。上文中说到买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品，主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。