[聚焦长三角]柯桥区纺织服装企业线上线下双管齐下拓市场今年在全球新冠肺炎疫情影响下

今年在全球新冠肺炎疫情影响下，纺织行业面临着巨大的挑战和不确定性，但同时也是倒逼纺企进入自我迭代升级的好时期。当前，轻纺城内直播带货风生水起，众多柯桥纺织企业迎难而上，转战线上试水电商直播，成为大家的共同认知。

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降成本、促销售，网络直播助力企业拓展新业态
“欢迎宝宝们到来，可以看下5号链接是五星级酒店全棉面料的枕头，柔软度、弹性都非常好，在直播间买一对只需要28元……”4月23日晚上9点半，在拼多多平台的多多直播间， “百思寒”旗舰店的主播正在“吆喝”自家产品。
采访人员点开这款链接，发现它已荣登为品牌助眠枕芯畅销榜第4名，热卖指数为4822 ，已拼单成功6404件。 “我们有6名专职主播，全是95后，白天和晚上都会进行直播。 ”浙江百思寒羽绒股份有限公司有关负责人表示，作为柯桥区首家上市的电商品牌， “百思寒”努力发挥电商在消费中的引领作用，借助直播平台，让消费者在手机上边看边买。 “直播低成本高回报，所以网络直播卖货完全符合趋势。 ”该负责人说道。
后疫情时代，传统纺织企业需要改变策略，提升品牌曝光度，通过当下流行的方式来推广产品是很好的途径。这种“线上直播”的消费模式，正在帮助企业发掘市场需求，不断提振纺城经营户和企业家的信心。
在中国轻纺城国际面料采购中心四楼的网络直播间视频发布中心，这里已经免费为50余户经营户进行了直播。一楼的绍兴市嘉利隆纺织品有限公司主营衬衫面料，总经理杜杰鑫告诉采访人员，他也亲自参与了直播带货， 40分钟的直播时间介绍了7款面料，包括新研发的竹纤维衬衫面料。 “面料销售跟成品服装不同，不会马上有订单，直播主要为了引流，挖掘潜在客户。 ”
中国轻纺城国际面料采购中心有关人员表示，希望通过“互联网+”拓展经营户的销售渠道，助力企业拓展新业态，缓解实体经营痛点，加快经营户由实体经营模式转型为线上线下双模式。
同发展、共提升，打响“柯桥·中国轻纺城”区域品牌
“欢迎大家来到‘众茂’新品发布会的直播现场，这款1200克的双面双色高精密简约现代卧室遮光窗帘每平方米仅需29元。 ”近日，位于柯桥的“众茂家纺”展厅内，一场线上直播发布会正在举行。浙江众茂家纺有限公司有关负责人表示，这是公司首次尝试直播，由网上轻纺城提供技术指导，效果非常好，短短两个半小时的直播，达到了1.4万多的观看流量。
“众茂家纺”作为柯桥窗帘布艺行业的领军企业之一，主动从危机中寻找机遇，目前正在研发集阻燃、隔热、抗菌等于一体的多功能窗帘，以满足消费者对抗菌健康窗帘的需求。在“众茂家纺”的带动下，中国轻纺城窗帘布艺协会的其他成员单位也一方面练好内功，一方面筹备直播。
为了让更多的纺城企业参与直播，共同抱团转型提升，网上轻纺城还推出了云展会、云发布等一系列活动，在线上掀起了一场采购热潮。
“今年上半年不少国内外知名纺织展会，因严峻的疫情形势而官宣延期或取消，这对备展企业来说，冲击较大。 ”“惠达纺织”作为一家老牌外贸出口型企业，业务经理顾卓炜坦言疫情打乱了公司原先推广新品的节奏，网上轻纺城推出的直播活动正好契合了公司布局线上的发展思路。据悉，网上轻纺城已走进东市场、北市场等纺城内各大市场，走访了92家纺城商户，直播优质面料和新品，让采购商足不出户便可网罗心仪产品。
【[聚焦长三角]柯桥区纺织服装企业线上线下双管齐下拓市场】“直播红利的时代已经来了，我们会积极助力纺企开拓新渠道，抢占这块有待开放的蓝海市场。接下来，将继续在网上轻纺城为纺城经营户提供平台和直播功能，策划、组织好云发布和云对接等活动。 ”网上轻纺城有关人员表示，新研发的云展会系统也获得了行业展会主办方的关注， 2020年“云”上破局将成为必然趋势。 (姚陶祎)