得鱼读书▲找准位置是关键|碎片读书第十一期保龄球效应：成功始于定位在打保龄球的

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保龄球效应：成功始于定位
在打保龄球的时候，只有在合适的位置上，才能够顺利将所有的瓶击倒。生活中也一样，人们要选择最适合自己的位置，因为位置的选择是成功的关键。

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鸡汤里常说坚持很重要，专注很重要，但是让一个擅长文学的人去做科学研究，那无论他这辈子怎么坚持，最终最多也就只能去做理论老师，而无法成为诺贝尔奖得主。坚持很重要，发现自己的优势并坚持更重要。

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杰奎斯法则：不要试图一口气吃成胖子
有一位学者，去一所大学的文学院讲课，很多年轻的学子向他询问一个问题：自己的专业是文学，自己也爱好文学，但是，在这个一切讲究金钱的时代，文学还有多少市场？文学还有前途吗？文学能够养家糊口吗？学者这样告诉青年学生们：我不知道这个问题的答案在哪里，但是，有一点是我能够确定的。我坚信，不论你从事什么职业，只要你不是所在行业中的翘楚和精英，只要你不能够在你所在的领域有所成就，你都是没有什么前途的。

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这是与保龄球效应相辅相成的法则，你要有规划有行动的坚持。先发现自身优势再在一个领域持续走下去。如果你现在还没有发现自己的优势，我建议你可以买一本书《优势识别器》，这里面有一套西方的特长测试方法。可以从一定程度上辅助你，认识自己。一个人最终的成就很大程度上取决于自我认知，了解自己然后做清楚的人生规划，会很难但不会很乱，不然就是在森林里乱撞难找到出口。

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登门槛效应：步步为营，借力使力
有这样一则寓言：有主仆二人在野外露宿。主人搭起了帐篷，忽然他的仆人伸进头来说：“主人啊，外面好冷啊，您能不能允许我将头伸进帐篷里暖和一下？”主人欣然同意了他的请求。过了一会，仆人说道：“主人啊，您能不能允许我把上半身也伸进来呢？”主人又同意了。又过了一会，仆人又说：“主人啊，您能不能允许我把脚伸进来呢？”主人又同意了。

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这个理论其实在我们之前的书籍中也有提到过，这实际是一个对于销售和谈判十分有用的东西。世界上的工作本质上只有销售和技术，所以我大胆认为这个理论对于70%的人都是有价值的。你要让你的客户从一个一个小的需求接受你，哪怕是最细微的举动，比如说：你带了两个产品去，你跟客户提议不如先看B产品，这其实就是双方的第一次博弈，让对方在你的节奏之中，一步一步接受你的安排。

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【得鱼读书▲找准位置是关键|碎片读书第十一期】借口定律：不为失败找借口，只为成功找方法
生活、工作和学习中，你是否常常看到这样一些借口？如果上班迟到了，会有“路上堵车”、“手表慢了”的借口；考试不及格，又会有“出题太偏”、“题量太大”的借口；工作完不成，则有“工作太繁重”的借口。
只要细心去找，借口总是有的，而且以各种各样的形式存在着。许多人的失败，就是因为借口太多。当我们碰到困难和问题时，只要去找，也总是能找到的。不可否认，许多借口也是很有道理的，但是恰恰就是因为这些合理的借口。