国产手机新零售的崛起之路 手机零售商

你们有没有发现,无论你走在哪条城市道路上,总会看到一家两家华为OPPO vivo的大招牌!这就是华为OPPO vivo的线下店铺 。据统计,现在Ov国内大约有20多万家线下门店,这是个多么庞大的市场?全年线下手机销量,通过这20万家店铺,能够销售出25%的手机,还有一些是通过运营商,各种电商等等 。而国内销量排名前五的小米,在今年以前,只有2000家小米之家 。


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【国产手机新零售的崛起之路 手机零售商】小米从创立以来,一直做的互联网电商,一直在网上销售手机,而这不是最终的方向,所以,小米在2015年正式开了第一家小米之家 。小米之家最开始只采用直营模式,目的就是因为小米的硬件利润不超过5%,这样做经销商模式,没人会做的!小米的硬件利润5%,是雷军最早提出来的,一直到现在小米都在坚持!既然经销商模式做不来,那只能采用小米之家直营店+小米之家授权店模式!总得来说,这都是小米自己的店,直接受小米管理,而不像华为的国包商模式和Ov的省代模式 。小米的这种新零售模式,采用DTC模式,通过小米之家,直接面对用户,省去很多中间商,而这种模式,显然很受欢迎!


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今年以来,小米新零售模式开始全面铺开,6年来小米只开了2000家小米之家,而今年一年小米开了8000家小米之家和小米授权店,目前小米已经有10000家门店,其中城市6000家,县城3000家,乡镇1000家 。小米还有一个大目标,2-3年内,开够30000家小米门店,主要就是面向下沉市场,目前全国2000多个县城,小米覆盖率达到80%,而这几年30000家店开起来,会覆盖整个国内市场,这个效果是惊人的 。


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有一组数据,友商国内20万家店销售了25%的线下市场份额,而小米1万家门店已经达到了8%的线下市场份额,小米有信心在达到3万家门店的时候,超过的线下市场份额 。到那个时候,就是小米成为全国第一的时候,就是小米距离全球第一最近的时候!


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