今天要给大家带来的案例是:广东一家手机店 , 老板利用“半价”做活动 , 在一年的时间里收款1000万 。
【1】案例背景老周今年43岁 , 在大学城经营着一家手机店 。其实老周这家手机店规模并不大 , 但是生意却特别红火 。我这么说吧 , 凡是在那个大学生读书的年轻人 , 大多数人的手机都是在老周的店里买的 。
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有人看到这里肯定就不信了 , 这年头谁买手机还去店里买啊?大家都是通过网上下单 , 差不多第二天就能收到新手机了 , 既便宜又方便 , 还可以分期付款呢 , 为什么要去店里当冤大头呢?
我告诉大家 , 顾客之所以愿意去网上买 , 是因为网上的价格相比实体店来说 , 会便宜一些 。重点就在于这个“便宜” , 如果现在实体店可以比网上更加便宜的话 , 难道顾客不会心动吗?毕竟这种电子产品 , 你要是没有实际接触过的话 , 心里难免也有点不放心 , 对吗?
当初老周开这家手机店的时候 , 正好就赶上电商崛起的年代 , 这店还没赚到钱呢 , 就开始亏损了 。那段时间 , 老周愁的饭都吃不下 , 眼看自己的存款一点一点被自己亏出去 , 心里别说多急人了 。当时 , 为了帮老周周转 , 我还借了他不少钱呢 。有好几次 , 我都想劝老周 , 要不关门得了 , 毕竟这钱也不是大风刮来的 , 还不如转行去干点别的 。
然而老周不愿意 , 他是个很要强的人 , 他就打算在这家手机店死磕了 , 手机店不赚钱 , 他宁愿亏到去要饭 , 都不愿意关了这家手机店 。结果你别说 , 在老周的坚持之下 , 还真让他找到了让手机店赚钱的法子 。这不 , 短短一年时间 , 老周就收款1000万 , 赚得那叫一个盆满钵满 。
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【2】方案介绍【赚钱方法送给你 赚钱一定有方法】大家不要看老周赚这么多钱 , 其实他赚钱的法子非常简单 , 就是一招:给顾客打折 。
你在网上买手机的时候 , 能得到什么折扣呢?充其量就给你免费分期 , 如果你是老款的手机 , 那么就给你个几百块钱的折扣 , 看起来折扣大 , 其实也不过就是给你打了个九折而已 。
但是老周不一样 , 他玩得太花了 , 他看不上区区九折 , 他直接给顾客打五折 , 顾客只要半价就能拿到一台手机 。要知道 , 老周店里的手机 , 有的只要几百块钱 , 但是也有的款式 , 是需要上万的 , 现在给顾客半价 , 老周岂不是血亏?然而并没有 , 人家老周不但不亏 , 还进账1000万 。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分 , 如果你现在经营困难 , 如果你缺少顾客 , 如果你的产品卖不出去 , 不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业 , 看看聪明人是怎么做生意的 。
【3】盈利分析之前给大家带来过很多案例 , 其中经常给大家讲的一点就是:不要给顾客打折 。因为当你给顾客打折形成了一种常态之后 , 反而会让你的东西贬值 , 让顾客觉得你的东西只值这个价格 , 你再想恢复原价的时候 , 就难了 。
然而老周的折扣却是个例外 , 他虽然长期给顾客打折 , 但是顾客从来不会觉得是他的东西不值 , 反而会觉得自己赚大发了 , 大家知道 , 为什么同样是打折 , 二者之间的差别却这么大吗?说白了 , 就是方法的问题 。
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老周告诉顾客:只要顾客拿着学生证来店里买手机 , 那么在顾客毕业的时候 , 老周就会退一半手机钱给顾客 。换句话说 , 顾客只要花一半钱就可以得到一部手机 , 这不就是给顾客半价了吗?
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