「武汉」在武汉的小巷，他们扔掉了价值几百万的鲜花( 二 ) 中国新闻周刊|电子商务

年过五旬的王炬清晰地记得，从那时起，花市的生意就一年不如一年。跟着进存不久的D级花会失去品质优势，继续保持现状会流失大批非行家顾客，因花店可通过电商直接对接源产地，花市连涨价提高利润都要受控，相当被动。
26岁的花市店主樊羽却不觉得这会造成多大影响。他大学毕业于工商管理专业，阳光、健谈、爱用创投圈名词。花点时间之类的创业公司在他眼中甚至是需要感谢的， “他们在用资本帮我们调教客户，不买花的人习惯买花后，就会来线下” 。
只不过在他看来，单洞花市并不具备新时代线下店的样子。
樊羽的店铺原本是父母经营，他从小在这里长大，很多店主蹲在门口刷牙的样子让他不禁发问：在市中心这么脏乱差的地方为什么还没拆掉？后来他才从资料了解到，开花店原来最初用于下岗员工再就业，来的人多了，才自发形成了市场。
看到商机的樊羽立刻在毕业后来花市“革命” 。凿开一面墙拓宽店面、装冷库、引进进口花……他的策略在前辈的强烈反对声中施行，在接连的损失中渐渐奏效。日营业额控制在万元以上时，他已经有十几名核心员工，其中上年纪的只有一位。
500个SKU和每年15%的增长幅度让后辈信心满满。被问及在挑战传统市场是否有压力时，他表示有压力的应该是对方。 “去年我们装修，整条街都跟着装修。 ”他告诉中国新闻周刊， “如果告诉他们（营销管理）的方法，一定很想学。 ”
疫情前樊羽店内场景。图/受访者供图
然而前辈们已经无力折腾。
侯穗的店铺面积限制她进进口花，拓宽门面就要雇员工，处处都要钱。王炬2019年的营收只有前一年的一半，再算上疫情期间约8万元的鲜花亏损，他认定这些就是压垮他的最后一根稻草， “感觉蛮悲观” 。
天色渐暗，他没开灯，店内黑漆漆的，只有他用来下象棋的电脑在发光。
2020年，停滞
比已知损失更令人头疼的，是4月2日恢复营业却仍然死气沉沉的市场。
没什么顾客的花店让花市订单量骤减，小区门口只开了“一条缝”的黄色隔离带又挡走了绝大部分散客，为复工进的新货再次滞销， 3月末开业的店主已率先开启了第二轮扔花业务。
侯穗开业十几天，店内最大一笔订单只有几百元，还是老客户在线上订购的。讲到这里她笑了笑，表示这段日子比创业初期难多了。 “那时候年轻嘛，靠体力、靠勤快我们都行，这么不行就那么去办。现在靠网上了，时代在变。 ”
当然，所谓的线上订购不过是微信沟通。外卖、快递、闪送只能作用于散客，开通后利润低、耗精力；小红书、大众点评对能实地探访的花店客户而言，参考价值不高。总之，受单洞花市的地理和批发属性限制，没有店主会打线上的主意。
而当客户们真正到了线下，店主们身在单洞花市的优势也就不存在了。装修风格、鲜花品类、物流水平基本没差别的背景下，除了打价格战，他们没有更好的办法。
如今，疫情让他们连几元钱的价格战都无处可打了。一家家空旷的店铺里，花市“老三样”玫瑰、百合、康乃馨成堆挤在水桶里，本以为清明节多少能卖点的黄白菊花，仍被高高堆在门前的石阶上。
顾客稀少的日子里，店内的百合已经绽放。
梁宜是花市为数不多的忙人。在整条街的店主都闲坐着看剧、聊天时，她正拿着一张手写订单和丈夫装货。近15分钟的时间里，各色鲜花在平车上摞了半米高，她叫停要送货的丈夫，想检查下它们是不是店内品相最好的一批。
可这单货并不盈利。梁宜告诉中国新闻周刊，车上的花是让关系好的花店帮忙卖的，虽然不知道对方能卖出多少，但她相信它们再待在自己店里，很快就会进垃圾桶。她扔怕了。