客户■自家产品比竞品价格贵，怎么让客户下单？ |竞品|产品|话术|

_本文原题：自家产品比竞品价格贵，怎么让客户下单？
客户已有固定供应商怎么办？
客户有固定的供应商是常见的事情。
①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。
如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。
同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。
有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。
②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。
还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。
③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。

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产品比竞品价格贵怎么办
一直在强调自己的产品贵！这样是还不够爱自己的产品哦！如果所有的产品都只看贵贱，那么还要我们销售干什么？所以要爱产品，当你爱产品的时候，整个人的精气神都不一样啦！
如果竞品占领了大半市场，咱们不跟他们硬拼，应该其他角度入手，因为竞争对手少，容易开拓市场，并形成“品牌效应” 。
如何形成品牌效应？
1、如果我们人情没有搞透，所有的客户都会说产品贵了，开单=人情做透+利益驱动！
2、首先选出地区五—十家最好的潜在客户（最好还是有竞争关系的），然后一家一家去拜访，但要想好介绍的话术：我的产品三大优点，能满足什么需求？
3、你们的产品不是贵吗？ok ，建议采用其他方式提供试用，如何用起来合适，三个月后咱们再谈是否继续使用的问题，客户都是偷懒的，用生不如用熟，一般不会拒绝。登门槛战术（销售常用招数之一，降低销售难度，也就是降低准入门槛）
如果直接接触不好切入，那就找一找他们主管单位，如果要走采购流程主管一定要搞定。
4、使用的案例，再去游说其他客户。客户使用感受和心得，你拿着这个文件做销售，有图有真相，有客户说好，比你说好强太多了；
7、连续高强度拜访客户，一定要有数量级哦，请客户体验是必不可少的环节，至于如何与客户拉近关系，实物销售，体验感是非常重要的，而且一旦客户使用和试用，咱们就能有更多时间和客户在一起并回访；
【客户■自家产品比竞品价格贵，怎么让客户下单？】8、客户购买产品的好处，你要明确三大购买理由，这叫“公对公”话术，就是采购产品对公司的好处，你可以说说这些设备或者产品在其他地区使用情况， XX在使用以后，怎样怎样，最好拿出数据，更有说服力！
可以采用“损失厌恶话术” ，比如，现在XX是XX的一大趋势，您总不想在这方面落后于其他人吧？
可以根据具体情况更有针对性地提炼话术。
9、对于甲方负责采购的个人，他决定购买产品，对个人有什么好处呢？你也要给出两个理由，这叫“私对私”话术，咱们可以正着说，比如，如果大家使用后感觉非常不错，是不是对您一致好评？
当然，也可以反正说，比如，客户说其他产品也能用，你的这么贵……你可以说，我们贵，但是我们产品稳定啊，您不想在使用时突然出现意外吧？拜坊前，多思考，多准备