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可能感兴趣》》商铺风水财位怎么看?
一、闪亮的店面形象
门店老板一定要记住:店面形象可卖钱 。对化妆品营销而言,店面形象就是产品价值 。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查,发现乡镇化妆品店面形象50%较差,40%一般,10%较好 。所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧 。
二、用商品吸引顾客服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看 。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀 。
【店门口放什么吸引顾客?惹眼的风水装饰(图文)】化妆品店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店 。
门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛 。
一次上班途中,路过一家化妆品店,看到店门口摆放着一张桌子,上面放着几款化妆品,上面贴着POP:6折优惠 。这是将促销产品摆到门店显眼处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客 。店老板可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售 。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动 。有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40% 。
门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显着 。
2、开展促销活动吸引顾客
某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动 。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼价冲破消费者的心理底线 。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分,并且承诺,同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品 。例如价值18元的洗面奶,只要顾客持洗面奶空瓶,拿一分钱就可以买走 。
并且规定,其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品 。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客 。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数 。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门 。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利 。
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