国际贸易中A4静电复印纸的常见骗局( 二 ) _小知识

骗子公司最常见的方法就是到处撒网，报极低的价格，以吸引客户。这样的骗子公司遍布全世界，包括在中国也很多，他们大多会伪装成东南亚国家如泰国、印尼、马来西亚的纸厂，来自中国的骗子公司，大多会伪装成河北石家庄、山东、河南等地的纸厂，以底价吸引客户，然后骗钱。
比如，市场主流的优质A4静电复印纸，离岸价格成本一般在2.2~3美金一包（纸张价格是不断变动的），但是骗子们报价就很离谱了，来自中国的骗子们，大多会报价1.2~1.7 美金，来自东南亚的骗子们甚至会报 0.8美金、0.9美金一包这样的低价。
很坦率地讲，这种价格，是连原纸都买不来的。
低价有了，骗子在付款方式上，是一定要求有预付款的，预付款比例可以谈，有的20%，有的30%，有的40%，有的甚至100%，大部分骗子有离岸账户，少部分骗子甚至要求买家打款到他们的私人账户。屡屡有人中招，为什么呢？卖家说了，我这么低价格都给你了，付款方式你就别跟我再纠结了，这时候因为低价被吸引进来的客户，脑袋已经有点晕晕乎乎了，中招也不奇怪。
这时候骗子们就分类了，第一种是拿了预付款就消失，不会发货的。第二种是拿了预付款后发货骗尾款，但是发的货和样品对不上，俗称货不对版。反正都是很缺德的路数。
曾经有一年，在中东国家阿联酋当地的一家报纸，有一则跟中国有关的新闻上了头版，海关查验了一个来自中国的集装箱，报关资料显示这是一家迪拜公司从中国进口的静电复印纸，但是打开柜门之后，实际里面装的是一些破砖头！
很明显，这家迪拜的公司被骗了！我当时看了这个新闻，真的是为有这样的中国公司脸红。

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还有一年，我去山东出差，在当地一家复印纸加工厂看到了这样一幕，几十名大叔阿姨，在包装复印纸，说这是青岛一家国际贸易公司接的拉丁美洲客户的订单，下给他们厂来做，有400吨80克复印纸。我查看了一下，所谓的静电复印纸，原纸用的是那种发黄有杂纹、不平整、很薄的双胶纸来做的，外面的包装纸也是用没有任何印刷的灰褐色牛皮纸来包的。
这样的纸张，显然是不能用来上打印机的，会卡纸，而且印刷效果极差-- 因为它根本就不是静电复印纸。从这些纸的颜色、纹路等来看，原纸应该是当地的小纸厂用草浆、废纸浆等来制造的书写纸或者双胶纸，质量非常差，最多只能用来上印刷机印刷一些质量要求很低的书啊本子之类的，根本不能用来上打印机和复印机使用。而且这没有任何商品信息和设计图案的外包装，就是一层很糙的灰褐色牛皮纸，我不信老外客户会要这样的垃圾纸张。我的直觉是，青岛的贸易公司，给老外看了非常好的样品，然后在出货上就胡来。
我问工厂的人，你们做这样的产品，这样的质量，客户根本就不能正常使用的！放到当地市场去卖，也不会有人要的。
他们厂的人回答，我们只是接青岛的贸易公司的单子，他们怎么要求，我们就怎么做，我们只是干活的。
这样砸中国制造招牌的事情，我是非常愤怒，也无可奈何。唯一好的一点是，这家青岛的贸易公司，给客户虽然发垃圾货，但是400吨就是400吨，还讲了那么一丢丢“武德” 。

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下面这个事情，就是毁三观了：
一次，我去迪拜当地一家公司谈业务，这家公司并不是做静电复印纸生意的，但是老板想拓展一些业务，就想买一些A4静电复印纸来销售。老板是迪拜当地的阿拉伯人，总是穿着一身大白袍，人也挺好的。
迪拜老板的第一选择是，他想要知名品牌比如Double A，SuperOne这类的。
我说，我们办不到，这几个国际知名品牌，我们没有得到授权，拿不到货。他们在中东也都有销售办公室和分销渠道，有两个问题：1. 他们会不会卖给你？2. 即使卖给你，层层分销商之后的价格，你要卖出去还有钱赚吗？
迪拜老板的第二选择，质量要好，价格要好。
我说，这个可以，我们可以供应自有品牌的A4静电复印纸，原纸都是中国最好纸厂之一生产的原纸，包装很结实，设计也很好看。价格就是市场价，目前是2.5美金一包。
客户说我再想想。我们聊了一会其他的正常业务，我就回去了。
第二天，客户说，有其他中国的公司给他报价1.7美金，而且可以供应他想要的国际品牌产品。他问我的意见，我说老板啊，这个不太可能，1.7美金的价格，原纸都买不到，而且国际大牌的分销渠道都很严格的，怎么会随便卖给新客户。他没说什么。