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2020年中东电商市值已达690亿美元(合约人民币4481亿),在短短几年内翻了一番,年复合增长率预计可以达到11% 。
在短短几年间,涌向了出许多月访问量达千万级的电商平台,这对跨境电商卖家而言,这无疑是一个巨大的机会 。
在中东地区,这些电商平台有千万级月流量!中东地区月流量最大的7个电商平台,其中6个已经是千万访问量级别,最高的是Trendyol,每月流量8020万(流量数据来自SimilarWeb,同下) 。
然后是N11,月流量7690万,GittiGidiyor月流量4660万,这三个平台,基本上都是土耳其消费者在用 。
Souq是2590万(已被亚马逊收购,部分地区仍以原品牌运营),亚马逊2250万 。
真正中东本土发展起来的电商平台Noon,每月流量有2070万 。
排名第七的Jumia(主要在非洲)有620万月流量 。
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下面我们来细看一下这些平台 。
Trendyol(范围:土耳其)
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蓝海亿观网了解到,Trendyol只涉及电商业务(无线下店铺或商城),也是土耳其最大的电商平台,97%的流量来自土耳其 。
2010年刚成立时,其定位是线上时尚零售商,但现在已经扩展了很多类目,包括电子产品、家居用品、食品、健康和珠宝首饰等 。
目前该平台有9.8万卖家,大部分是个人卖家或者小企业,活跃买家则有1930万 。
2020年,Trendyol平台卖家总共售出3.47亿件产品 。
Trendyol有自营时尚品牌Trendolmilla和Trendyol Man,通过土耳其主站点和德国站点(Trendyol.de)销售 。
Trendyol平台还有2个明显的优势 。
一个是Trendyol Express配送网络,为卖家提供订单运输和配送服务,第二个是研究和开发中心Trendyol Tech,在机器学习和数据可视化等技术方面持续投资(占Trendyol总支出的28%) 。
2018年8月,中国阿里巴巴集团给Trendyol投资7.5亿美元左右,成为Trendyol的大股东 。
如果想做土耳其电商市场,建议入驻Trendyol平台,不过,蓝海亿观网了解到,只有在土耳其注册的企业,才可以入驻,所以中国卖家需要现在土耳其当地成立一个实体公司,或者找一个当地的合作伙伴 。
亚马逊和Souq(范围:中东地区)
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亚马逊土耳其站是2018年9月上线的,但直到2020年9月,亚马逊才在土耳其建立物流网和仓库等基础设施 。
实际上,亚马逊在土耳其电商市场的份额没有很大,包括收购的Souq平台,每月只有730万流量,在中东地区的流量总额,只有15%来自土耳其,但是,在土耳其之外的中东地区,亚马逊是最大的电商平台 。
2017年3月,Souq平台就被亚马逊以5.8亿美元收购 。亚马逊通过收购Souq平台进入中东电商市场,与其以往直接开设站点的策略有所不同 。
Souq成立于2005年,是中东电商市场早一批发展起来的电商平台,一开始是类似于eBay平台的拍卖模式,但从2010年开始,逐渐向亚马逊运营模式转变(销售固价、分类目产品) 。
蓝海亿观网了解到,在被亚马逊收购之前,Souq有3个本地化站点,分别是埃及站、沙特阿拉伯站和阿联酋站,也向科威特、巴林、阿曼、卡塔尔等波斯湾国家的消费者配送订单 。此外,Souq也有自己的物流配送部门QExpress,以及支付平台PayFort 。
被亚马逊收购以后,Souq阿联酋站在2019年5月正式改名为Amazon.ae,沙特阿拉伯站则在2020年6月改名为Amazon.sa,埃及站点没有改,继续以“Souq”品牌运营,但随着前两个站点的品牌重塑完成,之后Souq在埃及也会改名 。
Souq原来的物流和支付系统也一并纳入亚马逊麾下 。
亚马逊为全球卖家在土耳其、沙特阿拉伯和波斯湾国家销售提供方便,这些站点不使用统一账号,各站点需注册独立的销售账号 。
沙特阿拉伯站和阿联酋站可以使用英语,也可以使用阿拉伯语,埃及站也可以使用英语,但当下仍使用Souq原来的注册流程操作 。
所以,想要做中东地区的阿联酋、沙特阿拉伯、埃及等市场,应该考虑在亚马逊平台开店 。
Noon(范围:中东)
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其实,2017年亚马逊收购Souq平台的时候,知名房地产企业Emmaar Properties(世界最大购物中心the Dubai Mall和世界最高建筑Burj Khalifa的开发商),也出价8亿美元竞购,比亚马逊出价高出将近40%,但因为Souq已与亚马逊达成协议,所以Emmaar Properties竞购Souq失败 。
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