燃财经：两代网红殊途同归，罗永浩卖艺还债VS董明珠打脸求生( 二 ) 燃财经（ID:rancaijing）原创

昨晚，半价产品穿插在全场直播中，因此直播间热度非常均衡，维持在50万左右，预计未来几场老罗直播间热度会继续维持在这个水平。

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从观众构成来看，目前也比较稳定，即男性75% ，女性25% ，因此老罗的选品也更多站在男性的视角进行，这跟现在主流的卖货群体相比有着明显区别。 “电商核心还是赚取女性用户的钱，未来老罗会怎么去赚女生的钱，我本人还是比较期待的。 ”网星梦工厂大电商中心总经理盛帅说。
具体品类上，还是以食品饮料、居家日化、电子产品为主，从销量数据看，单价低、折扣高的食品饮料和居家日化品卖得最好，然而本次直播中最贵的单价4999元的联想电脑，一台都没有卖出去，这也说明电子产品的空间较小。 “本场选品基本覆盖了已婚男人自己和承担家庭责任所需要的品类，产品特性上体现出了几个特点：方便、健康、简单、性价比。 “上海财经大学电子商务专业教授崔丽丽告诉燃财经。
值得注意的是，本次直播前，老罗及其团队成员先介绍了观众如何将自己喜欢的产品告诉团队的方法，由此可见老罗选品不再是基于厂商自荐，也开始听取消费者方面的意见，希望直接对标目标受众的消费喜好，使选品更具针对性。
“老罗已经从心理上接受了由初代网红到直播新兵的转变，直播经验不断积累，开始渐入佳境。 ”崔丽丽说。
有了自己的带货模式之后，老罗的大方向已定，以后就会逐步提高直播频次以及完善一些细节，避免再次翻车。
董明珠直播“秀”严格意义上来说，这次董明珠的抖音直播首秀并不是“带货” ，而是一次格力品牌形象秀，通过董明珠亲自介绍格力展厅和接受采访对话的形式，向外界传递格力电器的品牌和产品，但相比老罗的第一次，董明珠的抖音首秀显得不太顺利。
“没想到董明珠今天的直播全程进行了PUGC（专家生产内容）形式，更像是一个访谈类的节目，跟传统意义上理解的董明珠直播带货还是不太一样的，更多是进行了品牌宣传。 ”盛帅说。
直播和传统媒体中的访谈节目不同，受众更年轻化，形式上往往比较活泼、轻松。崔丽丽提到，企业家在抖音这类以娱乐直播和短视频起家的平台上做活动，最好能展示自己的多面性，塑造“斜杠青年”的形象更容易俘获受众，携程董事长梁建章的直播就可圈可点。
在直播效果上，由于网络问题，董明珠的直播间长期处于卡顿状态，由此造成的重音、黑屏、闪回、反复严重影响了观看体验，前半个小时的内容几乎完全作废，即董明珠和主持人一同介绍格力展厅的部分，这在一定程度上影响了最后的销售额。

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据新抖统计，本场直播在累计431.8万人观看的情况下，竟然只售出23.25万元的家电， 38件商品中有17件颗粒无收，其他销量均为个位数，但董明珠并不在意销量，全程未有明确的购买推荐，也没有“上链接”之类的流程，她的主要目的还是向外界传递格力目前的一些情况以及未来的规划。
董明珠透露了三个关键数据。
第一，受疫情影响，格力第一季度损失了300亿元的销售额，尤其是春节前后的2月份，往年销售数据都是一两百亿，今年几乎为零。
第二，目前格力的员工工资成本是20亿，董明珠表示，虽然300亿的损失让她很焦虑，但她仍然选择不用裁员的方式减轻负担， “越是这个时候越要呵护员工，首先就是不能裁员” 。
第三，格力准备10亿元进军医疗产业，目前接触的多为医疗器械公司，要求公司具备有高标准净化车间及相关检验检测能力，主要生产口罩、护目镜、红外测温仪等医疗器械产品。