『略大参考』蘑菇街衰于摇摆作者：乔雪

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作者：乔雪
编辑：原野
在创业这条大道上，大多数创业者的梦想便是可以亲自敲响那象征成功的钟。 2018年12月，纽约百老汇大街18号，创业者陈琪终于如愿登上纽交所的高台。这是8年后艰险求生后换来的，但好像只有这一刻，陈琪的蘑菇街显得那么高光。
不到两年的时间里，这个故事被彻底改写。最近，蘑菇街因裁员登上热搜。
而更糟糕的是，对于互联网Z世代的网购达人们而言，蘑菇街已经是个略显陌生的名字。这个曾经被资本市场寄予厚望成为“电商第四极”的公司，股价从巅峰时的25.69美元节节退败，最近已经不足1美元。
飘零背后，是蘑菇街一路摇摆埋下的祸根。
1、【坚定】
阿里51号员工陈琪选择创业之时，无疑是坚定的。
2011年，从思考到离职，他在两个星期内就完成身份的转换，还拉来许多前同事。前支付宝首席产品设计师白鸦曾经这样评价蘑菇街：
“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划，他们会创造奇迹。 ”
坚定的蘑菇街有了个顺利的开端。理工男陈琪利用爬虫技术进行算法推荐，帮助女性选购爆品——彼时的淘宝都还没有个性化算法，加上借鉴Pinterest瀑布流排版植入进女性社区的壳子，很快吸引了大量女性用户。 2012年10月，蘑菇街完成B+轮融资，估值2亿美元。

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图：蘑菇街创始人陈琪
但作为购物社区，蘑菇街最初的商业模式很模糊，连陈琪自己也说“它不是B2C ，也不是C2C 。 ”
蘑菇街做起了导流的生意。每张穿搭照片都加上第三方电商的链接，从看到买的路径被打通，女性用户们很买账。
同样盯上这门生意的还有美丽说。到2013年时， “蘑菇街”和“美丽说”已经占据淘宝订单来源的10% ，转化率高达8% ，这一年，类似的导流平台从淘宝获取的佣金超过了6亿。
但这样的好日子并不持久。同年，淘宝及支付宝全面隔断蘑菇街，被外界解读为“阿里挥泪斩导购” 。失去庇护的蘑菇街只能选择自己做电商，具体来说，是社交电商，这是社区平台的最大优势。
海淘成为它最初聚焦的方向——蘑菇街成长的3年间，其早期用户中的那批女大学生已经成长为新一代职场女性，以往的低客单价对她们而言失去了吸引力。那是2014年，海淘还未成为电商平台发力的热点，但蘑菇街仅尝试了几个月，发现整个链条尚未打通之后，它很快被砍掉了。
同期尝试的还有品牌特卖，也就是帮大品牌处理滞销尾货。这条路子在内部被讨论多次后，搁浅。
陈琪认为，不被收购的方法是成为无限改进型产品。
于是，蘑菇街一直在改，从创业时的电商搜索工具，到消费社区、电商导购、女性垂直电商。 2015年春天，蘑菇街又进行第四次转型，变身为B2C+C2C的社会化电商——即复制淘宝。
每一次转变，陈琪的表态都很坚决:ALLIN 。
但结果呢？显而易见，都失败了。如今，海淘的生意属于考拉、天猫国际、洋码头等平台；品牌特卖的风口成就过唯品会；沉寂多年只做社区的小红书炙手可热——这些都是蘑菇街玩剩下的。
可以看到，早期的蘑菇街虽然已有成熟的社区形态与稳定的自有流量，但业务稍有阻碍就弃掉，转身寻找新的标的。就是在这样的追追寻寻中，它错过了早期互联网的机会，也丢失了昔日小而美社区的身份。
2、【排异】
蘑菇街本来有机会成为行业巨头，就像吞掉快的之后的滴滴、吃下大众点评之后的美团那样。
然而，它依然没有抓住机会。