扶贫办@董明珠抖音首秀，不当带货主播当导游，刷屏的却是“卡卡卡卡”( 二 ) 肺炎|带货

此次董明珠抖音直播备受行业关注的一点在于，董明珠本人对于线上销售态度的转变。
虽然线上早已成为大多数企业的主要销售渠道，大多家电行业的线上销售占比也逐年扩大。不过，众所周知，虽然格力电器近几年也在发力电商渠道，但一直仍以线下为主，董明珠本人也很重视线下渠道。
董明珠近期在做客央视财经时曾谈及直播带货：“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。 ”
董明珠表示，不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业，更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成一个真正面对面交流的场所，给用户带来最真实的产品感受。
话音刚落不久，董明珠就宣布要直播带货，而且在疫情期间，格力电器线上分销商城“董明珠的店”曾上线销售格力牌口罩等产品，一度获得大量消费者访问。
家电行业专家刘步尘在接受《国际金融报》记者采访时表示，线下是格力赖以生存的基础，也是格力走到今天居功至伟的资源，没有线下优势，就没有今天的格力，但是现在整个市场是在往线上倾斜，如果过度强调线下，可能会导致线上资源流失，董明珠此次口头上表示坚持线下，但实际行动中到线上直播，表现出董明珠对线上渠道认知的变化，也说明她在权衡线上线下渠道的过程中是摇摆不定的。
如今， “大佬带货”成为市场关注热点，但就直播效果，专家们提醒要谨慎乐观。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向记者表示，直播电商有优势的地方，但劣势也很明显，不能把这一形式当做特效药，而且从目前来看， CEO们直播带货的效果水分很大。
近期，张毅和其团队一直在跟踪直播带货的效果，也给多家企业提供过建议，据其团队研究，虽然直播间的主播是谁很重要，但有些规律并不能打破，直播电商更讲究产品价格、产品受众和消费者对产品的期待值。
【扶贫办@董明珠抖音首秀，不当带货主播当导游，刷屏的却是“卡卡卡卡”】记者蔡淑敏