成为手机品牌大佬手机品牌( 二 ) _小知识

竺兆江就是那个能看到机会的业务员，他深信非洲是个非常有潜力的市场。
回国后，他向波导公司提出了发展非洲市场的方案。然而，被公司否决了。当时手机销售的主战场在欧美、日韩、中国，贫困落后的非洲，不在公司的考虑之内。
公司不愿意投资非洲，让竺兆江感觉有一块肥肉正从身边溜走，正当他苦闷之际，听到了下属的一句玩笑话。
两个业务员在吐槽，中国的手机普及率越来越高，手机的销量很难再有爆发式涨幅，况且国内还有外国品牌的挤压，波导龙头老大的位置并不稳固。
突然，有一个业务员玩笑地说：“在国内做不了老大，可以去非洲做老大啊。”
竺兆江听到这句玩笑话，并不觉得好笑。他作为波导公司的高层，更能感受到波导内部潜在的问题。
波导若不走出去，就会被灭亡。
竺兆江抽着一根烟，站在办公室的落地窗前，居高临下地往下看，很多参差不齐的小楼房冒出了头。他再往上看，蓝蓝的天空，是那么的广阔。
竺兆江下定决心了。
他回到办公桌，掐灭了烟头，打开电脑写了一封辞职信。
2006年，竺兆江从波导辞职，离开了奋斗十年的公司，放弃了令人艳羡的高官厚禄，做了这个在很多人看来荒唐至极的决定。

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竺兆江来到深圳，成立了传音科技，准备进军非洲手机市场。

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竺兆江带着传音团队再次来到非洲，他找了当地的导游，带着他们去村里做调研。
没想到，非洲人一听是中国人来卖手机，立马就甩了脸子，不想跟竺兆江一行人说话。
导游告诉竺兆江，之前有中国人来卖山寨手机，价格虽然很便宜但质量极差，用不到一个月就坏了，所以非洲人觉得中国人是骗子。
竺兆江深吸了一口气，他一定要重建非洲人对中国人的信任。

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导游带着他们离开村子，竺兆江发现，一路上，导游换了三回手机卡。
竺兆江觉得奇怪，导游告诉他，因为非洲有很多不同的运营商，跨网打电话很贵，而办卡的费用很便宜，所以买了手机的人都会多买几张电话卡，随时换卡使用。
竺兆江点点头，他想到了一个与非洲人建立信任的好点子。
当时，中国的手机已经具备双卡双待技术，所以竺兆江很快就带领团队研发了双卡双待的传音手机。
双卡双待的传音手机刚在非洲上市，引来了很多非洲人围观。

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竺兆江承诺，购买手机一个月内，出现任何问题，无理由修机、换机、退款。在他的重磅承诺下，传音手机在非洲打开了一点点市场。
传音手机的质量很好，扭转了之前非洲人对中国手机的偏见，传音在非洲的首战告捷。
竺兆江带领团队再接再厉，紧接着研发出了四卡四待手机，传音手机成为了非洲手机市场的一大特色。
产品质量有了保障，竺兆江开始复制当年波导手机在国内的营销策略——疯狂做广告。

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非洲很穷，有电视的人家很少，所以竺兆江学习了毛主席的成功策略——农村包围城市。
竺兆江在农村打广告，除了在人流较多的小卖部树立起广告牌，他还把广告打到了家家户户——他帮非洲人刷房子。
传音的涂墙广告效果很好，不仅宣传了产品，而且赢得了非洲人的感激。

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但是，单单靠感激是赚不了多少钱的，解决顾客的需求才是赚钱的根本。

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非洲人爱跳舞，手机就是他们随身携带的音乐大喇叭。
竺兆江发现，非洲人跳舞的时候，嗓门比手机的音量大多了，歌声聊胜于无。
客户的需求，就是产品努力的方向。
所以，传音手机配置了超大功率的扬声器，还是重低音的那种，充分满足非洲音乐发烧友的唱歌跳舞的需求。
有一次，竺兆江在街上看到几个非洲人在跳舞，传音手机播放着他们喜欢的歌，他们尽情地舞动着，快乐而美好。
一舞结束，有人认出了竺兆江，对他表示感谢：“谢谢你，谢谢你的手机，让我们可以随时来一段带音乐的舞蹈。”

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