而在抖音这边,在对“核心粉丝”的内测细则中透露了一个数据:
铁粉在整体粉丝中的占比很低,但抖音中一半以上的付费行为是由铁粉贡献的,其付费率是其它人的6倍以上 。
行业研究者小俞表示,这一算法调整或许与GPM有关(即视频每千次播放产生的GMV) 。他认为抖音将增长重点放在电商,在兴趣电商基础上提升转化率 。
“按照原来的逻辑,假如视频有500播放量但一大半都是第一次看的人,观众大概率不会买单,转化率是不高的,而推荐给熟人会带来更多的信任转化 。”
从去年开始,抖音就通过《2021抖音私域经营白皮书》来表明其对布局私域的兴趣和倾向,“私域建设”还作为抖音电商的年度10大关键词被提出 。
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公开数据显示,截至2021年上半年,抖音企业号商业内容日均观看量高达200亿,企业号用户累计创建粉丝群数量超290万,累积粉丝互动量超过1.3亿次 。
这是第一步,而“铁粉”规则是抖音私域流量的进一步布局,从企业号到全平台 。
一个理想的状态是,在这一新规的驱使下,为了保证内容流量,创作者不断将普通观众转化为自己的铁粉,随之带来更多的付费行为,创作者的收入也随之增高 。
抖音短剧创作者林杉团队认为,这一推荐机制能让粉丝及时看到最新作品,也能快速了解粉丝对内容的满意情况,及时做出调整 。
不过,尽管被内测到“铁粉”功能,目前,林杉还没看到这一功能对账号的内容创作和流量产生的具体影响 。
或将利好中腰部账号?
创作者应该如何去应对
算法的改变直接影响了创作者的运营思路 。
尽管都说“内容为王”,但很多创作者也认为,爆款的出现更像是“玄学”,有时爆款创作者自己也说不清是什么原因 。
这一次,抖音让爆款“有迹可循”了一点:增加铁粉数量,做粉丝爱看的内容,流量可能更好 。
平台也给出了提升铁粉的几种方式:在评论区和粉丝互动;提高视频发布频率;创作日常内容;定期与粉丝直播互动等等 。
有博主表示,如“铁粉”规则全面上线,确定能帮助获取流量的因素,除了优质内容外,主要靠达人和粉丝之间的联系 。
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对中腰部以及尾部账号而言,或许也是一个新的机会 。通过提高粉丝粘性和铁粉比例,有可能和头部账号一样进入更大的流量池,也有概率改变内容红但账号却不红的情况 。
但林杉也指出,这种流量机制有可能“不利于账号的转型和方向的改变” 。
创作者需要更多去考虑现有粉丝爱看什么,对内容进行“大刀阔斧”调整转型的情况应该不再多见了;也要思考如何克服粉丝的审美疲劳,变与不变需要踩在一个平衡点上 。
毕竟,要提升老粉的完播率、点赞转发等数据并不是一件简单的事情,这群已经对达人十分熟悉的观众也需要被新鲜的内容刺激 。
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铁粉数量变化
与此同时,在私域流量被重视的同时,账号获取公域流量的面就会缩窄 。一位熟悉抖音运营规则的行业人士指出,之前常见的添加账号标签,或直接在有粉丝基础的账号上重新运营新账号的操作,将变得更困难 。
不过,正如上文所说,抖音也不会完全颠覆一个被市场验证有效的算法机制,即使从标签推荐向粉丝推荐转变,也不意味着“标签”会被淘汰 。
【抖音粉丝更值钱了 抖音交钱涨粉丝是真的吗】上述业内人士还认为,“短期内不会有太大变化效果,铁粉目前也只是内测,是否能覆盖整个生态还未可知” 。在他看来,抖音一定会在算法机制良性运行的基础上,再提高转化效率 。
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