『』探索社区敞口流量直播搭建社区商业新模式

在抖音、快手、淘宝直播席卷半边天的直播江湖，还存不存在新的可能？有！复星旗下高地城市服务产业集团顺势而为，成功探索社区敞口流量直播模式。 “星星夜市”通过直播电商和社区流量关系的碰撞，进行商业价值的转换，搭建起社区商业全新的业态和模式。高地城市服务在最新一期“星星夜市”上海BFC外滩金融中心专场直播活动中，总计订单突破4.2万，营收超200万，累计在线人数44.4万人次。
【『』探索社区敞口流量直播搭建社区商业新模式】

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星星夜市，社区商业模式新探索
近年来，高地城市服务不断在蜂巢服务的基础上进行摸索探求，利用大数据分析社区业主的生活习惯和需求趋向，提供适配的服务和产品，倾力打造“星云生态” 。
此次， “星星夜市”的推出是“星云生态”积极构建全场景信息触达通路，围绕服务场景创新商业模式、打造好产品的一次实践。
“星星夜市”作为高地城市服务社区商业创新服务项目，从传统“互联网+”模式向“+互联网”思维转变，根据社区特有的优势，将商业模式从经营用户转向经营社区，借助社区媒介资源及社区敞口流量，用更便捷、高效的直播体验和友好互动，为C端业主提供更匹配的M端产品。
“星星夜市”的商业价值取决于其所在领域的用客户交互与营运模式。因此“星星夜市”不是获取更多客户的垂青，而是围绕社区中的住户需求进行精耕细作，提供适配度跟高的服务和产品，形成闭环。因此， “星星夜市”获得成功的关键不在于规模有多大，而在于及时获取了完整的社区敞口流量。

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氧气直播，助力社区商业服务变革
目前，抖音和淘宝等主流直播的营销方式基本以公域流量为主，但是多层负载阻力的特征导致无效流量的增加，无法直接实现流量变现。而高地城市服务则利用社区特有优势进行差异化的营销， “星星夜市”以社区敞口流量为入口，主打规模最大、纯度最高的私域流量，通过拓宽社区渠道流量的宽度（范围）和媒介渠道流量的深度(单位调度效率) ，形成规模效应，同时以互动性更强的直播方式——氧气直播，多频次地直接触达用户，进一步提高用户转化率，从而实现社区商业价值最大化。
星星夜市，模式化的内容输出
经过2期运行， “星星夜市”不仅被业主交口称赞，在业内也被称之为成功案例的模式，它的成功在于模式化的内容输出，即模式大于人事，聚焦运营模式的打造，通过专业的环节设计、专业的内容制作、专业的操控技术，弱化主播和平台的作用，形成了高于传统直播数十倍转化率的新直播形式。
在“星星夜市”中，每一个客户都是多角色的存在，可以是消费者也可以是销售者，可以是潮流玩家也可以是网红达人，可以是社区买手也可以是企业员工。客户可以将自己掌握的流量通过微信群进行实时、高效的分发，给家人、朋友、同事、粉丝等实时推介产品，分享内容。通过私域流量的运营，客户社交关系的互联性大大提升，产品对于客户的吸引力得到更加直观的展现和反馈。
“星星夜市”是一个纽带，上承接产品供应链、品牌商，下输送话题、打造IP 。为了更好的满足客户对于好产品的需求，带给客户更多的权益。
整合供应链资源，助力新发展
商品始终是“星星夜市”最重要的核心竞争优势，商品的质量和价格是客户最为看重的点，而这与供应链息息相关。高地城市服务整合优质供应链资源，以客户需求为导向，塑造价格竞争优势，在“星星夜市”中上线的产品都是通过选品师的审慎筛选，带来对比全网的爆款、低价好产品，各种限时秒杀福利，绝对良心好物推荐。