女老板直播间里喊麦汉正街( 二 ) _小知识

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直播时的尹爱红。采访人员胡冬冬摄
“汉正街教会了我做生意”
20世纪80年代末，尹爱红随妈妈从潜江返城回汉。“我很笨，读书读不进，我爸爸就把我送到汉正街一个朋友那里学绣花。“1991年， 14岁的尹爱红成为人声鼎沸的汉正街小商品市场的一名打工妹。刚开始，一年赚50块钱。在这里，她碰到了大她一岁的强强。
“汉正街教会了我做生意” 。2020年6月9日开始，尹爱红直播间的粉丝量以每天几百的速度增加，顾客不再满足在网上买东西，跑到了尹爱红家里。
53岁的罗旺兰是尹爱红直播间第一批上门选购的顾客。“地方好小。”尹爱红位于古田四路的家，两居室， 70多平方米，一个屋子里有高低床是两个儿子的，一间屋子是夫妻俩的。她直播的位置应该是原来放餐桌的。
人越来越多，家里挤不下了，尹爱红租下楼上一间毛坯房。客人走了一拨又来一拨。选货、上架、直播、打包、发货，尹爱红忙得一天只吃一餐饭。
暑期带着孩子在广东旅游的老鲍被她喊了回来，李智也不送外卖了。汉正街品牌大楼的班子又聚拢了——尹爱红当老板，负责看板进货，老鲍和李智守店，发货。
汉正街做批发的生意经被尹爱红直接搬到了直播间——跑量。“我就是一件衣服赚几块钱，量起来了，积少成多，也能赚。”

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直播时的尹爱红。采访人员胡冬冬摄
尹爱红选货，偏爱具有包容性的休闲装。在尹爱红直播间买衣服的人，年龄集中在40岁到60岁， “她们生了伢，怎么可能保持那么好的身材呢？”尹爱红说，自己也40多岁了，她懂这个年龄段的女人。
再选价格。“我大多是选100块钱以下的，女人总是觉得衣服不够，不贵，买了，反正穿不穿也不可惜。”
最先做直播带货时，量小，去厂家或者汉正街商家拿货，要说很多好话。生意有些起色后，厂家来找她，给她推荐可以卖爆的款。“不是你说是爆款我就去卖，我还是要选我自己喜欢的。”
2021年9月，厂家给尹爱红推荐了一款鞋，说很好卖，尹爱红没要，她选中了一款人造革的乐福鞋， 65块钱一双。十多天，卖了2万多双，卖成了爆款。厂家做不赢了，她停了下来， “售后服务和卖货一样重要” 。
顾客拍了她的巴比裤，她要求发货时送一双彩条袜：“这个彩条袜搭配巴比裤几好看咧，顾客体验感好了，销量自然就会好。”
尹爱红的直播间，首页有一句话“无套路直播间” ，她说自己不玩套路，赚自己该赚的钱。“你玩套路，说1000块钱的东西现在只卖199 ，把顾客的胃口吊得很高，他拿到手里一看，不值那个价，那还不退货？哪个都不是苕。”
令尹爱红有点小得意的是，她听人说很多直播间退货达到50% ，而她的直播间退货不到10% 。“这样几好咧。”
古田四路的店交通并不方便，每天还是有很多人转公交、开私家车来买衣服。尹爱红说：“东西质量可以，价格也便宜，别人才愿意来” 。她希望：“你们进了我的直播间，只管看样子喜不喜欢，质量和价格都交给我把关就好。”
“我就是真实，接地气”
租来的70多平方米毛坯房也容纳不下一拨涌来的客人时，尹爱红在离家一条马路之隔的古田四路商业综合体租下二楼一间150平方米的房子，一来租金比汉正街便宜很多，二来可以照顾读初一的小儿子。

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尹爱红和丈夫强强在直播间试衣服。采访人员胡冬冬摄
2020年9月1日，她搬进了这个有着蔚蓝天花板的新店，直播间、实体店、售后服务间俱全，人员也配齐了。尹爱红、老鲍、强强、李智、李智的女朋友思思、强强的外甥，还有一个平时负责实体店的亲戚。7个人的团队，各负其责，每个人都会在尹爱红直播间出现。顾客通过屏幕就能看到这一家人每天的工作和生活。