当北大才女决定直播卖货 _小知识

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刘媛媛各平台头像。/受访者提供
2021年，直播电商行业发生的故事不算新鲜。
电商直播带货重现了当年O2O、共享经济等浪潮下才能见到的盛景。上半年直播电商交易额超1万亿元，同比增长超2倍。风口变幻，监管力度趋严、流量红利见顶，在新变量作用下，狂欢已不复往日。
“你感觉到浪已经过来了，水已经流动了，风已经起来了。你只要顺流而下，拼尽全力就可以到达很远的地方。”
从北大毕业，顶着“《超级演说家》第二季冠军”头衔，2021年的“带货主播”刘媛媛顺势而为，做到了某直播电商平台年榜第13名的成绩。
当带着“真诚的理想主义者”标签的刘媛媛迈进直播间后，外界对她的评价开始变了——“变功利了”，变成了“蹭已故明星乔任梁父母流量的营销号”，变成了“读书市场的野蛮人” 。
这一年，刘媛媛身上发生的故事，是一个个体顺应时代发展浪潮，将自身潜力发展到极致的故事，以及个体突然“炸富”所招致的舆论缩影。
直播，是场不能喊停的游戏
“感谢！我今年已经30岁了，我不是很多人心目当中的那个学生了。但是什么叫‘初心’，不是说你将来做了哪一行，而是你做了哪一行，你都不骗人。”
在全年共计1805小时的直播中挑选某个时刻使之重现的话，刘媛媛会选择，单场销售额破亿时刻后的团队抱头痛哭。

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刘媛媛团队单场直播销售额破亿时刻。/受访者提供
单场销售额破亿对主播来说意味着，你已经一只脚迈入了头部主播行列，在选品议价等方面有更大的话语权。对刘媛媛来说，这同时向外界证明了她全品类带货的能力。
这一时刻发生在2021年9月13日。此前一直深耕读书品类的刘媛媛，拓品类刚刚一月有余。直播前多条预热视频里，刘媛媛信誓旦旦地在文案中贴上“9月13中秋团媛破亿挑战”标签，要知道当时平台给她制定的目标仅有3000万元。
“我们自己愣破”，刘媛媛的“楞破”也是有底气的。
2021年上半年直播电商交易额超1万亿元，同比增长超2倍，预计未来三年年均复合增速为58.3% 。

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图片来源：《中国直播电商行业报告》
如果说，直播电商是个创造极限的地方，那么，每个主播都有创造极的可能，包括刘媛媛在内。
虽偶有出差，但刘媛媛大部分时间都待在北京。位于北京竞园艺术中心的办公场所，是2021年刘媛媛创造极的地方。
上下两层，共计1500多平方米的办公场地，只留50多平当做直播间。剩下的地方不是已经摆满各式商品的货架，就是还没有来得及整理的商品。每当办公室乱成这幅样子，刘媛媛都会盘算着，该换办公室了。
这个办公场所是2021年4月刚租下来的，彼时，刘媛媛的名字只会出现在读书类目的主播排行榜上。
2021年年底，刘媛媛团队又要搬家了。这次是搬到了一座三层独栋，面积3000多平方米的小楼。“种树、吊吊床、烤肉……”这个足够大的场地可以满足刘媛媛所有的想法。
这时的刘媛媛已将品类从书籍扩充至全品类，早已成长为有实力担起单场销售额破亿的头部大主播，在某直播电商平台全年带货榜中排名第13位。
这背后是全年365天被拆解成以“两天”为周期的无限循环。直播当天，住在公司的刘媛媛7点起床，8点准时开播，晚上12点下播。第二天四五点才能入睡，上午留出半天的喘息时间，下午开始为下场直播做准备：预热视频、盘货、播前确认……这中间穿插着贯穿全年的选品、知识付费课程等工作。
循环往复，刘媛媛不敢偷懒，“偷懒一天，直播日期就不对了，就需要三天播下一场” 。

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2021年下半年，刘媛媛直播记录。
这已经是“减负”版的作息时间表了。刚进入直播行业时，刘媛媛学着前辈们做日播，365天全年无休。做着做着她发现，平台属性不同，她所入驻的直播电商平台更适合隔天播。
“最可怕的是，你还睡不着。因为白天整个大脑就一直没有停过。”刘媛媛当然觉得很累，但不会喊停。
【当北大才女决定直播卖货】“你感觉到浪已经过来了，水已经流动了，风已经起来了。你只要顺流而下，拼尽全力就可以到达很远的地方。这时，你绝对不会撒手说，我要回家了。”