刚刚3岁的iQOO,与即将一个年轮的小米,两个都是以极致性能出发的品牌,正在多个交集点上发生着火花,比如去年的双11电商节,首次独立出战的iQOO,紧追小米成为安卓手机销量TOP2的品牌,同时在天猫安卓手机4.5K+价格段,iQOO 8 Pro一举拿下销量TOP1,初步站稳高端市场 。
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【iQOO凭什么叫板小米 小米和iqoo】相信很多人跟笔者都有着同样的疑问:iQOO是开挂了吗,凭什么在短短三年时间里,成为小米劲敌?
下面,我们就带着这个问题回顾一下“iQOO这三年都做对了哪些事?”
战略:精准定位,猛深耕2019年的3月1日,iQOO品牌正式诞生,该品牌的战略定位非常之明确,用一句话来形容iQOO手机的战略定位:为年轻人打造的,拥有极致性能的,融入电竞基因的性能旗舰 。
看似非常简单的一句,实际其中有着很强的逻辑关系,首先iQOO选定了「Z世代」年轻群体,他们发现如今年轻人的互联网生活中,对生活的需求更具体,对手机的诉求更极致,追求超越预期的感官体验,因此iQOO首先选择在性能上突破,也就有了「生而强悍」的Slogan 。
回看当年小米早期「为发烧而生」的定位,也是通过性能为突破口,成功抓住了85/90后年轻群体以及4G窗口 。
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然而“性能”这个概念放在当下已经被玩烂了,单纯的参数、跑分早已无法打动用户,他们需要的是更为具象的价值,因此iQOO找到了对于性能有着极端要求的「电竞」场景,这个场景也是Z世代群体所热衷的(2021年中国电竞用户规模预计达4.25亿,5年间增长超3倍,其中Z世代占6成),所以自iQOO初代起,便牵手KPL,成为KPL赛事的官方比赛用机,这也是安卓手机首次成为全球赛事比赛用机,想当年这待遇都是iPhone的专享 。
以上便是iQOO做对的第一件事,选对了人群和赛道,其第一代产品在首销当日便顺利斩获天猫、京东、苏宁多平台销量、销售额双冠军 。
2019年前后游戏手机兴起,iQOO虽然以电竞属性为定位出世,但做的并非常规游戏手机,这便是iQOO做对的第二件事,它找到了一个很好的平衡,以“超跑”的理念去做手机,既满足用户对电竞体验与极致性能的需求,同时又兼顾符合年轻人审美潮流的设计,将电竞的属性融入到体验中,而不是设计上 。从而将「小众市场,做成了大众喜好」 。
近两年,纯游戏手机市场体量一直难以出现量化突破,同时一加、Redmi也开始切入电竞市场,而这也是对iQOO定位正确性最好的证明 。
选择易,坚持难!这些年,某些手机的定位凌乱到令人乍舌,甚至是一代一个样,时间全部消耗在了市场测试上,iQOO做对的第三件事就是「不忘初心,保持战略定力」,在「性能-电竞」的赛道上不断探索,从性能,到操控,到显示,持续深耕 。
未来,iQOO还将在「性能-电竞」核心主赛道基础上,强化「科技创新、设计、影像」三辅助赛道,开启1+3的长线赛道布局,打造“无短板”的越级旗舰 。
战术:高举高打,快准狠“三年意味着什么?可以是孩子从咿呀学语到蹒跚学步,可以是职场新人从忐忑憧憬到少年初长成,也可以是一个手机品牌从无到有,一路收获成长与蜕变,‘3Q’即代表了iQOO对每一位用户、合作伙伴的诚挚感谢;也凝练了iQOO打造自身品牌的初心与追求,它由Question、Quest和Quick组成,是对问题的好奇与发现、对探索的寻觅与恪守,也是对快速突破的遵循与实践 。”
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在我看来,iQOO全球市场总裁程刚在《iQOO给全体酷客的感谢信》中提到的3Q理念,亦代表着iQOO近3年的战术打法 。
Question,iQOO时刻保持着对酷客需求的洞察,在持续挖掘问题解决问题的过程中,不断蜕变,让用户充分感受到科技进步所带来的极致性能体验,帮助他们更好地探索生活、探索自我 。
“紧盯用户”的战术,令iQOO与酷客保持着高度同频,成为最懂用户的手机厂商,从而避免了很多不必要的弯路 。
Quest,为了满足年轻人个性化的需求,iQOO在“新技术、新玩法”的探索上从未止步:首发120W超快闪充、首发E5发光材料2K屏、首发3D广域指纹、首发GN5传感器等等,可以说iQOO一直在创造着惊喜,不会令你产生品牌疲劳 。
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